Die Vertriebsstrategie mit einem Selling-Plan erfolgreich umsetzen
Für viele Vertriebsorganisationen ist der Weg von der Vertriebsstrategie zum Verkaufserfolg eine „Blackbox“. Das heißt: Inwieweit die angestrebten Ergebnisse erreicht werden, hängt weitgehend vom Zufall ab. Ein Selling- Plan hilft, die in der Vertriebsstrategie definierten Ziele sicher zu erreichen.
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