Jahresgespräche: Die Zusammenarbeit 2017 aushandeln

Fachzeitschrift technologie & management

technologie & management

Ausgabe: 12/2016

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Industrieunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern oft auf der Basis von Kontrakten zusammen. Diese werden in sogenannten Jahresgesprächen Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key-Accounter gut vorbereiten – auch weil von ihrem Verlauf meist ihr Einkommen abhängt.


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Vertriebsmanagement