Vertriebsstrategie weltweit verankern

Fachzeitschrift technologie & management

technologie & management

Ausgabe: 12/2016

Fachartikel als PDF herunterladen

Unsere Vertriebsmitarbeiter in China berücksichtigen bei ihrer Arbeit zu wenig unsere Vertriebsstrategie – unter anderem weil sie überzeugt sind: Der chinesische Markt tickt anders als der europäische. Zu dieser Überzeugung gelangte ein deutscher Automobilindustrie-Zulieferer. Deshalb startete er eine Qualifizierungsoffensive, bei der Case-Studies eine zentrale Rolle spielten.


Zugeordnet zu den Themenbereichen:
Vertriebsberatung Automotive
Vertriebsmanagement