Preisverhandlung und Abschlusstechnik
Preisgespräche beginnen oft recht früh im Verkaufsprozess:
„Was kostet das?“ – „Viel zu teuer!“ – „Machen Sie mir da einmal ein Angebot!“ sind typisch. Erst dann wird die Preisverhandlung mit „Was geht noch runter?“ eingeläutet.
Spezielle Verkaufstechniken aus der Verkaufspsychologie werden dann wirksam, wenn die VerkäuferInnen in ihrer inneren Einstellung und psychischen Stabilität gut ausgerichtet sind.
Wie viel Umsatz p.a. macht Ihre Vertriebsmannschaft?
Wie viel Gewinn würde es bedeuten, zukünftig durch professionelle Motivation und Training ca. 1% weniger Nachlass zu geben… ?
- Mit der richtigen inneren Einstellung und psychischen Stabilität Einkäufertaktiken professionell begegnen.
- Grundregeln für Preisgespräche und Preisverhandlungen im B2B-Verkauf nicht nur kennen sondern beherrschen.
- Preiseinwände für die eigene Argumentation geschickt nutzen.
- Angebots-Management: Anfragen verkäuferisch qualifizieren, Angebotstexte verkaufsfördernd gestalten, Angebote systematisch nachfassen – die Hitrate im Verkauf verbessern.
- Preisverhandlungen konzeptionell besser vorbereiten und strategisch gewinnbringend führen.
Seminartermine
Seminar VDI-Weiterbildungzentrum
Angebotsmanagement
11. - 12. Juni 2012 in Stuttgart
Details & Anmeldung
Kundenstimmen
"Sehr geehrter Herr Klein, nachdem alle Teilnehmer eine Nacht über das Seminar geschlafen haben, liegen mir nun die ersten Rückmeldungen [...]" weiterlesen
Die Lebensformel Ihres Unternehmens:
Gewinn = Umsatz - Kosten
Der Umsatz ergibt sich aus
Umsatz = Menge x Preis
über die Stellschrauben Menge und Preis können Sie mit
PETER SCHREIBER & PARTNER
Ihren Umsatz und Gewinn steigern.
