Strategisches Verkaufen
Von ständigem Umsatzdruck getrieben, kurzfristig denkend nur einzelnen Aufträgen und Projekten hinterher zu springen, ist auf Dauer ineffizient. Nachhaltige Vertriebserfolge werden durch systematische Gebiets-, und Kundenbearbeitung erzielt.
- Das „Beuteraster“ definieren und die richtigen Kunden richtig bearbeiten.
- Im Verkaufsgebiet über die aktuellen Kundenbedarfe hinaus die mittelfristigen Umsatz-Potenziale analysieren.
- Systematisch prüfen, bei welchen Kunden echte Umsatz-Chancen bestehen.
- Die Hebel für den Entscheidungsprozess des Buyingcenters kennen und nutzen.
- Die Vertriebseffizienz steigern durch eine pragmatische und motivierende Zielkunden-Strategie.
Sehen Sie dazu auch die Studie(n) mit Hochschule Mannheim:
Vertriebseffizienz – die Chance im Industriegütervertrieb?
Fachartikel
elektrotechnik - 10.08.2010
Verkaufen mit System - So jagen Sie Ihren Wettbewerbern die Kunden ab
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Seminartermine
ZfU Seminar
Preisgespräche erfolgreich führen
21. - 22. September 2010 in Thalwil am Zürichsee (CH)
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Referenzen
RONDO Pharma-Verpackung
KSB Pumpen / Armaturen / Systeme
ZEISS Industrielle Messtechnik
u.v.a
Kundenstimmen
"Sehr geehrter Herr Schreiber, an dieser Stelle nochmals ein herzliches Dankeschön für die beiden interessanten Tage in Vitznau. Ich [...]" weiterlesen
Die Lebensformel Ihres Unternehmens:
Gewinn = Umsatz - Kosten
Der Umsatz ergibt sich aus
Umsatz = Menge x Preis
über die Stellschrauben Menge und Preis können Sie mit
PETER SCHREIBER & PARTNER
Ihren Umsatz und Gewinn steigern.
