Verkauf von Aftersales-Serviceleistungen
Offensiver Verkauf von Wartungsverträgen, Ersatzteilen, Anlagenoptimierungen, Monitoring u.v.a.m. ist nicht nur eine Pflichtübung. Es ist die große Chance zusätzliche Umsätze zu generieren, Gesamt-Marge zu steigern, Kunden zu binden, Folgegeschäft zu steigern, Wettbewerberkunden zu gewinnen, den KVP im eigenen Unternehmen zu verbessern etc. ...
- Einen offensiven Vertrieb Aftersales-Service im eigenen Unternehmen installieren und mit Vision, Strategie und Meilensteinen positionieren.
- Ein Vermarktungskonzept für den offensiven Verkauf von Aftersales-Serviceleistungen nach dem Prinzip der „4 Ps“ erstellen.
- Für den Vertrieb von Aftersales-Serviceleistungen Menschen rekrutieren, qualifizieren, motivieren – Prozesse definieren – Tools installieren.
Sehen Sie dazu auch die Studie(n) mit Hochschule Mannheim:
Umsatz mit Serviceleistungen für Industriegüter kann noch gesteigert werden
Seminartermine
ZfU Seminar
Preisgespräche erfolgreich führen
21. - 22. September 2010 in Thalwil am Zürichsee (CH)
Details & Anmeldung
Referenzen
THYSSENKRUPP Aufzüge
SELMONI Elektrotechnik
KSB Pumpen / Armaturen / Systeme
u.v.a
Kundenstimmen
"Sehr geehrter Herr Schreiber, für die Unterstützung im abgelaufenen Geschäftsjahr möchte ich mich bei Ihnen ganz persönlich [...]" weiterlesen
Die Lebensformel Ihres Unternehmens:
Gewinn = Umsatz - Kosten
Der Umsatz ergibt sich aus
Umsatz = Menge x Preis
über die Stellschrauben Menge und Preis können Sie mit
PETER SCHREIBER & PARTNER
Ihren Umsatz und Gewinn steigern.
