Vertriebsmanagement: Planen, umsetzen, steuern
Umsetzung der Unternehmens-Vision, -Strategie und operativen Vertriebsziele durch Vertriebsmanagement
«Managen» heißt planen, umsetzen, steuern.
Professionelles Vertriebsmanagement bleibt nicht stecken im „Zahlen herunterbrechen und kontrollieren“.
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Blog-Posts zum Thema Vertriebsmanagement:
Die Evolution des Vertriebs: Expertenorientierung und neugestaltete Vergütungssysteme
Die Vertriebslandschaft unterliegt einem kontinuierlichen Wandel, der durch die steigende Komplexität des Marktes und die sich verändernden Kundenbedürfnisse vorangetrieben wird. Die Transformation im Vertrieb ist ein wesentlicher Bestandteil der Anpassung an die sich ständig verändernde Geschäftswelt. Während einige Unternehmen [...]
In Unsicherheit planen und die Effizienz steigern – (wie) geht das im B2B-Vertrieb?
Von Max Zuber – Winterthur, Netzwerkpartner von PETER SCHREIBER & PARTNER In den letzten Jahren erfolgreich zu wirtschaften war gerade und besonders in der D/A/CH-Region noch herausfordernder als zuvor. Neue Kriege, unsichere politische Entwicklungen, steigende Sozialausgaben und Steuern, Herausforderungen [...]
Vertriebsleiter sucht professionellen Geschäftsführer… ! – 10 Tipps für Geschäftsführer
Einen Vertriebsleiter zu finden – für das Unternehmen gewinnen – und an das Unternehmen zu binden ist kein leichtes Unterfangen. Ein umfangreiches Thema über das es viel zu schreiben gäbe. Hier erst einmal 10 generelle Tipps als Impulse aus [...]
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