Umsetzung der Unternehmens-Vision, -Strategie und operativen Vertriebsziele durch...

Vertriebsmanagement

« Managen » heißt planen, umsetzen steuern.
Professionelles Vertriebsmanagement bleibt nicht stecken im „Zahlen herunterbrechen und kontrollieren“.

Vertriebsplanung

• Für die Vertriebsmannschaft plausibel Vision, Strategie und Meilensteine definieren und sie für die Ziele begeistern.
• Pragmatische Prozesse und Tools für den sellingplan® gestalten.
• Unkompliziert und motivierend die Prinzipien der SWOT-Analyse, der Balanced Score Card, der Zielkunden-Strategie einsetzen.

Vertriebsführung

• VerkäuferInnen rekrutieren, qualifizieren und motivieren.
• Gemeinsame Kundenbesuche, Vertriebsmeetings, Mitarbeitergespräche motivierend und verkaufsfördernd nutzen?

Vertriebscontrolling

• Prospektiv „steuern“ statt retrospektiv „kontrollieren“.
• Mit zielführenden Vertriebskennziffern die Vertriebseffizienz steigern.

Sehen Sie dazu auch die Studie(n) mit Hochschule Mannheim:

Umsetzungslücken bei Vertriebsstrategie schließen

Vertriebseffizienz – die Chance im Industriegütervertrieb?

Umsatz mit Serviceleistungen für Industriegüter kann noch gesteigert werden

PETER SCHREIBER & PARTNER
strebt für Sie nach ganzheitlichen und langfristig tragfähigen Lösungen: