Vertriebsmanagement
« Managen » heißt planen, umsetzen, steuern.
Professionelles Vertriebsmanagement bleibt nicht stecken im „Zahlen herunterbrechen und kontrollieren“.
Vertriebsplanung
- Für die Vertriebsmannschaft plausibel Vision, Strategie und Meilensteine definieren und sie für die Ziele begeistern.
- Pragmatische Prozesse und Tools für den sellingplan gestalten.
- Unkompliziert und motivierend die Prinzipien der SWOT-Analyse, der Balanced Score Card, der Zielkunden-Strategie einsetzen.
Vertriebsführung
- VerkäuferInnen rekrutieren, qualifizieren und motivieren.
- Gemeinsame Kundenbesuche, Vertriebsmeetings, Mitarbeitergespräche motivierend und verkaufsfördernd nutzen?
Vertriebscontrolling
- Prospektiv „steuern“ statt retrospektiv „kontrollieren“.
- Mit zielführenden Vertriebskennziffern die Vertriebseffizienz steigern.
Sehen Sie dazu auch die Studie(n) mit Hochschule Mannheim:
Umsetzungslücken bei Vertriebsstrategie schließen
Vertriebseffizienz – die Chance im Industriegütervertrieb?
Umsatz mit Serviceleistungen für Industriegüter kann noch gesteigert werden
Seminartermine
Seminar VDI-Weiterbildungzentrum
Angebotsmanagement
11. - 12. Juni 2012 in Stuttgart
Details & Anmeldung
Kundenstimmen
"Sehr geehrter Herr Klein, wir bekommen sehr gutes Feedback aus den einzelnen Workshops. Exzellent. Freue mich, dass es so gut klappt. Sie [...]" weiterlesen
PETER SCHREIBER & PARTNER
strebt für Sie nach ganzheitlichen und langfristig tragfähigen Lösungen:
