Lothar Lay
Betriebswirt VWA;
Nach einer kaufmännischen Ausbildung über 20 Jahre Vertriebserfahrung im direkten und indirekten Vertrieb von hochwertigen Konsumgütern, Investitionsgütern und Dienstleistungen bei verschiedenen nationalen und internationalen Konzernen.
Vom Vertriebsassistent bis hin zum Leiter Vertrieb Deutschland im indirekten Vertrieb im Bereich Telekommunikation/Internet. Immer im direkten Kundenkontakt und Ansprechpartner auf höchster Ebene.
Das berufsbegleitende Studium an der Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie (VWA) zum Betriebswirt ergänzt Lothar Lays praktische Erfahrungen.
Lothar Lays persönliche Schwerpunkte als Partner bei PETER SCHREIBER & PARTNER sind:
Training & Coaching für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte, u.a. zu den Themen...
- Professionelle und systematische Neukunden-Akquisition
- Neue Produkte mit Erfolg einführen
- Jahresgespräche mit Key Accounts vorbereiten und erfolgreich führen
- Strategisches Verkaufen von kundenspezifischen Lösungen im komplexen Projekt- und Systemgeschäft
- Umsatzwirksames Angebotsmanagement
- Erfolgreiche Preisverhandlung
- Team-Bildung / Team-Entwicklung & -Motivation
- Verkaufsstrategien auf Messen
- Erfolgsfaktoren des Verkaufsmanagements: Planung / Konzepte / Führung
Hier die wichtigsten Punkte aus Lothar Lays Qualitätsprofil:
- 8-jährige Erfahrung als Verkaufstrainer / Verkaufsförderer
- Langjährige Verkaufserfahrung im direkten und indirekten Vertrieb (Investitionsgüter/Konsumgüter/ Dienstleistungen)
- Seit über 15 Jahren Personalverantwortung/ Führungskraft
- Aufbau und Restrukturierungen von Vertriebsabteilungen, Vertriebspartnernetzen
- Erstellung und Umsetzung von Vertriebskonzepten zur Vermarktung über Vertriebspartner
- Erfahrung im Key-Account-Management auf höchster Entscheiderebene
