Fachartikel - Vertriebsmanagement
Veröffentlichungen von und über PETER SCHREIBER & PARTNER in diversen Medien.
business-wissen.de
Ausgabe: 02/05/2012
Ertragsquelle: Mit Serviceleistungen Geld verdienen
Traditionell erbringen viele Hersteller Serviceleistungen für ihre Kunden kostenlos. Jetzt findet zunehmend ein Umdenken in den Unternehmen statt: Jeder Service hat auch seinen Preis, mit dem sich attraktive Gewinnmargen erzielen lassen. Doch welcher Service ist für welche Kunden der richtige? Die Antwort gibt unser Vertriebsexperte.
Industriebedarf
Ausgabe: 17/04/2012
Partnerschaftliche Beziehung - Mit den Vertriebspartnern an einem Strang ziehen
„Wir sind Partner." Diese Parole wird im Produktionsverbindungshandel (PVH) oft verkündet. Faktisch ist die wechselseitige Beziehung beim PVH aber zumeist eher von gegenseitigen Forderungen als von einer gemeinsamen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für die Hersteller der in der Produktion benötigten Industrie- und Investitionsgüter und für ihre Vertriebspartner.
K & L Magazin
Ausgabe: 31/03/2012
Mit Vetriebspartnern umsatz- und ertragssteigernd zusammenarbeiten
„Wir sind Partner", Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fach- oder Großhändler, Handwerksbetriebe oder Industrievertretungen vertreiben. Faktisch ist die Beziehung jedoch häufig eher von gegenseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für beide Parteien.
DIE KÄLTE + Klimatechnik
Ausgabe: 29/02/2012
Mit Vertriebspartnern umsatz- und ertragssteigernd koopieren: „Vertriebspartner sind keine Angestellten des Herstellers!
„Wir sind Partner." Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fach- oder Großhändler, Handwerksbetriebe oder Industrievertretungen vertreiben. Faktisch ist die Beziehung jedoch häufig eher von gegenseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für beide Parteien.
Maschine + Werkzeug
Ausgabe: 29/02/2012
Mit Service Märkte sichern
SERVICE - In vielen Industriegüterunternehmen wird der Service lediglich als >Cash Cow< und Margen-Bringer verstanden und missbraucht. Die strategischen Möglichkeiten des Services hingegen werden nur selten konsequent genutzt.
