Vertriebstraining Umsatzsteigerung /

Handel Schweiz

Abschlussorientierte Angebote abgeben und souverän Preise verhandeln

Handel Schweiz Seminar mit Harald Klein
29. November 2017
in Dietikon

Verkaufskonzepte für B2B-Verkäufer in Handelsunternehmen

Kundenakquise in Wettbewerbssituationen ist heute die tägliche Herausforderung im Verkauf. Mitarbeiter im Aussendienst und im Innendienst – alle können und müssen dazu beitragen, das Kundenportfolio ihres Unternehmens ständig zu erweitern. Mit wirksamen Vorgehensweisen und den richtigen Werkzeugen heben Sie sich von Ihren Wettbewerbern ab und werden für Ihre Kunden schon in der Akquisephase ein wertvoller Partner.

Während dieses Seminars werden konkrete Situationen und Herausforderungen der Teilnehmer aus dem Verkaufsalltag berücksichtigt und in das Training integriert. Dank des Workshop-Charakters profitieren die Teilnehmer maximal und können das Gelernte direkt in ihrer täglichen Arbeit einsetzen. Wir gehen auf spezielle Fragen aus dem Bereich B2B-Verkauf im Handel ein. Erfahrungen der anderen Teilnehmer werden geteilt und erweitern so die Praxisbeispiele.

Anfragen qualifizieren – effizient und zielführend arbeiten

Angebot verkaufsfördernd erstellen

Angebote systematisch nachfassen und den Abschluss richtig vorbereiten

„Was kostet das?“ – Die richtige innere Einstellung bei der Preisnennung

„Sie sind zu teuer!“ – Mit gekonnter Preisargumentation bessere Preise durchsetzen

„Was geht noch runter?“ – Preise souverän verhandeln

Ihr Nutzen

  • Sie erkennen, wie ein Gespräch aufgebaut werden soll und wie Sie Einwände meistern.
  • An konkreten Beispielen lernen Sie, wie Sie Angebote verkaufsfördernd erstellen und nachfassen und Sie so die Abschlussquote erhöhen können.
  • Sie lernen, wie Sie in der Preisverhandlung bessere Preise erzielen.
  • Sie erfahren, wie Sie den Prozess von der Anfrage bis zum Abschluss effizient steuern.

Personenkreis

Verkaufsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, die noch mehr Kunden gewinnen möchten und sich einem verstärkten Wettbewerbsdruck ausgesetzt sehen.

Ihr Referent

team member
Harald KleinFachkaufmann Marketing (VWA)
Harald Klein hat das Verkaufen von der Pike auf gelernt. Er hat dabei über 13 Jahre lang Erfahrung in Vertrieb und Marketing von hochwertigen, beratungsintensiven...
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