Vertriebstraining Umsatzsteigerung /

wvib Wirtschaftsverband

Neukundengewinnung – Praxistaugliche Techniken der Kaltakquise

wvib-Akademie Seminar mit Harald Klein
28. September 2017
in Villingen-Schwenningen

Praxistaugliche Techniken der Kaltakquise

Die Kaltakquisition ist bei vielen Verkäufern mit negativen Gefühlen besetzt und schreckt so manchen erfolgreichen Verkäufer ab. Dennoch ist eine aktive Neukundengewinnung für Unternehmen unerlässlich und zählt für Verkäufer zu den Herausforderung, die angegangen werden müssen. Dabei hat die Kaltakquise heute mit den modernen Medien in weiten Teilen ausgedient und kann mit effizienteren Methoden angereichert werden. Diese Vorgehensweise reduziert persönliche Ängste und Hemmnisse, erzielt Ergebnisse schneller und nachhaltiger.

Akquise – das „Salz in der Suppe“ des Vertriebs – Warum macht Akquise Sinn?

Welche Kunden wollen wir gewinnen? – Checkliste „Auswahl-Kriterien“ für nachhaltige Akquise

Erstkontakte vorbereiten, „anwärmen“ und monitoren mit modernen Tools

Gesprächsstrategien mit Sogwirkung – Konzept-Grafik als Leitfaden

Bedenken und Fragen des Kunden sympathisch ausräumen – Ideen für eine überzeugende Nutzenargumentation

Seminarziel

Die Teilnehmer verfügen nach dem Seminar über fundiertes Wissen, wie sie systematisch vorgehen, um Kunden zu akquirieren. Das Training vermittelt ein effektives Know-how aus Techniken, Kniffen und Tipps zu Akquise und Neukundengewinnung. Sie können die Terminvereinbarung und das entscheidende telefonische Erstgespräch optimal vorbereiten und haben dazu die Gesprächsführung eingeübt. Mit einem fundierten Handwerkszeug fällt es Ihnen leichter, neue Kunden zu akquirieren und neue Markt- und Umsatzpotenziale zu erschließen.

Programm Neukundengewinnung

  1. Für Antrieb und innere Stärke sorgen
  2. Durch Profiling die richtigen Zielkunden identifizieren
  3. Zeitgemäße Kontaktanbahnung
  4. Erfolgreiche Terminvereinbarung
  5. Konkrete Umsetzung und To-Dos

Besonders interessant für:

Vertriebsingenieure und Verkaufsmitarbeiter

Ihr Referent

team member
Harald KleinFachkaufmann Marketing (VWA)
Harald Klein hat das Verkaufen von der Pike auf gelernt. Er hat dabei über 13 Jahre lang Erfahrung in Vertrieb und Marketing von hochwertigen, beratungsintensiven...
weiterlesen →

    Für weiterreichende Informationen & Anmeldung steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
    +49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.

    Oder benutzen Sie unser Info-Formular...