In jeder Vertriebsorganisation schlummern weitere Umsatzsteigerungs-Potenziale.
Wie und mit welchen Menschen – Prozessen – Tools kann man diese Potenziale heben?
Zum Beispiel in den Bereichen…
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Blog-Posts zum Thema Umsatzsteigerung und Potenzialausschöpfung:
Die Evolution des Vertriebs: Expertenorientierung und neugestaltete Vergütungssysteme
Die Vertriebslandschaft unterliegt einem kontinuierlichen Wandel, der durch die steigende Komplexität des Marktes und die sich verändernden Kundenbedürfnisse vorangetrieben wird. Die Transformation im Vertrieb ist ein wesentlicher Bestandteil der Anpassung an die sich ständig verändernde Geschäftswelt. Während einige Unternehmen [...]
Umsätze steigern – in guten wie in schlechten Zeiten…! Umsatzsteigerung im B2B-Vertrieb
„Diese Umsatzziele können wir in der aktuellen Marktsituation nicht erreichen." Diese Worte hören Vertriebsleiter oft von ihren Mitarbeitern. Wo können die Hebel angesetzt werden, um mehr Umsatz zu erzielen? Aus der allgemein bekannten Formel „Umsatz = Menge x Preis“ [...]
ChatGPT im B2B-Vertrieb: Mit Augenmaß & Hirn…
Ende 2022 schaltete das Unternehmen OpenAI sein KI-Programm ChatGPT für die allgemeine kostenlose Nutzung frei. Seitdem ist rund um das Thema künstliche Intelligenz (KI) – Programme, die die Informationsverarbeitung des Gehirns nachahmen – ein regelrechter Hype entstanden, auch im [...]
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