Blog von PS & P zum Thema Verkauf, Vertrieb, Marketing im B2B

15 Sep 2015

Wer braucht schon Vertriebsberater…?

Die Vita erfahrener Top-Führungskräfte zeigt meist große Breite an Kompetenz u.a. in Vertriebssteuerung und Vertriebsführung. Aus eigener Management-Erfahrung im BtoB-Vertrieb und aus der Zusammenarbeit mit dem Top-Management bei unseren Kunden, ist uns die folgende Situation durchaus bekannt …

Eine Idee jagt die andere, Aufgaben im Rahmen der Zieleerreichung & Repräsentationspflichten stehen an, Controlling & Monitoring, Meetings & Reportings … und, und, und … Als erfahrener Leader bringt man alles mit – Berater braucht es nicht – um mit diesen Situationen umzugehen.

Doch Ressourcen, besonders genügend Zeit, fehlen.
Jetzt könnte man jemanden gebrauchen, der die Dinge auf den Weg bringt, ohne dass man ihm viel erklären muss. Genau den muss man aber erst suchen und da fehlt wieder … die Zeit.

Hier kommen wir ins Spiel … denn Top-Manager aus dem Investitionsgüter-Umfeld holen uns genau dafür mit ins Boot. Als praxiserfahrene Vertriebsberater mit dem Auge für das Machbare bringen wir mit Ihnen gemeinsam die Dinge auf den Weg und begleiten Sie soweit nötig/gewollt …
Pragmatisch. Wirkungsvoll. Motivierend.

Mancher wird jetzt sagen „Nein, stimmt nicht – außer Zeit fehlt mir auch noch ein Budget …!“.
Genau, jetzt ist das Blockade-Pärchen „Zeit & Geld“ komplett.

Apropos Budget – manchmal bekommt man das ja erst, wenn man ein konkretes Projekt mit Gewinn-Aussicht verfolgt und intern gut verkauft … Man sagt: „Wege entstehen indem man sie geht …“ Wir können dabei helfen.

„1% besser verhandeln“ bringt je 100 Mio. Umsatz
1 Mio. zusätzlichen Gewinn vor Steuern.

Damit könnten wir nachweislich ein Budget aufbauen.

Falls dieser Impuls für Sie einen Austausch wert ist, schreiben Sie uns zentrale@schreiber-training.de – rufen Sie uns an Tel.: +49 (0)7062-96968

Und wenn Sie noch nicht soweit sind, wissen Sie zu gegebenem Zeitpunkt, wo Sie uns finden. Oder Sie bleiben dabei: „Wer braucht schon Berater?“. Dann ist auch das in Ordnung …

Ihr
Harald Klein
Senior Consultant

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Hier gibt es jede Menge Platz dafür. Wir freuen uns über Ihre Beiträge … trauen Sie sich …


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