Blog von PS & P zum Thema Verkauf, Vertrieb, Marketing im B2B

24 Apr 2015

Wie man im BuyingCenter des Wettbewerber-Kunden die Menschen gewinnt …und damit seine Umsätze steigert

Fachwissen und technische Versiertheit werden beim Vertrieb hochwertiger Investitionsgüter für erfolgreiches Verkaufen vorausgesetzt. Erfolgreiche Preisverhandlungen und hohe Abschlussraten sind jedoch auch bei der Akquisition neuer Kunden im B2B-Vertrieb das Ergebnis positiver zwischenmenschlicher Beziehungen ins Buying-Center, Gesprächspartner orientierter Argumentation und durchdachter Verkaufsprozesse.

Wie Verkäufer diesen Dreiklang erfolgreich für sich umsetzen, zeigt das zweitägige Vertriebstraining „Akquisitions-Strategien im B2B: Potenziale nutzen – Aufträge sichern, komplexe Produkte und Dienstleistungen professionell verkaufen“ von Vertriebstrainer Peter Schreiber.

In diesem Workshop erfahren Sie, wie Sie ihren Markt systematisch bearbeiten, ideale Kunden identifizieren und für die Akquisition wichtige Informationen über ihre Zielkunden recherchieren. Getreu dem Grundsatz „ Mach Deinen Kunden erfolgreich!“ geht es im Akquisitionsgespräch darum, sowohl die sachlichen als auch die emotionalen Kaufmotive des Kunden genau zu analysieren und für die Verkaufsargumentation effizient einzusetzen. Sie erfahren in diesem Workshop anhand von Praxisbeispielen professionelle Vorgehensweisen, so dass die Akquisitionsstrategie beim nächsten „echten“ Verkaufstermin sitzt!

Hier finden Sie Details und Anmeldemöglichkeiten zu diesem ZFU-Workshop mit Peter Schreiber “B2B-Kunden erfolgreich gewinnen“

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