Alle Beiträge in Aktuelles

14 Apr 2014

Akquisition neuer Kunden im B2B-Vertrieb

Kundenorientierung ist out – Gesprächspartnerorientierung ist in

Fachwissen und technische Versiertheit werden beim Vertrieb hochwertiger Investitionsgüter für erfolgreiches Verkaufen vorausgesetzt. Erfolgreiche Preisverhandlungen und hohe Abschlussraten sind jedoch auch bei der Akquisition neuer Kunden im B2B-Vertrieb das Ergebnis positiver zwischenmenschlicher Beziehungen ins Buying-Center, Gesprächspartner orientierter Argumentation und durchdachter Verkaufsprozesse. Wie Verkäufer diesen Dreiklang erfolgreich für sich umsetzen, zeigt das zweitägige Verkaufstraining „Akquisition im B2B: Potenziale nutzen – Aufträge sichern“ von Vertriebstrainer Peter Schreiber.

23 Dez 2012

Bessere Preise – Mehr Gewinn

Über 30 Unternehmerinnen und Unternehmer folgten Mitte November der Einladung des Regionalkreises Süd-Württemberg von „Die Familienunternehmer-ASU“ zur Veranstaltung „Bessere Preise – Mehr Gewinn“ in die repräsentativen Tagungsräume der Firma Morgenstern in Reutlingen.

Die Einladung versprach pragmatische kleine Stellhebel mit großer Wirkung und der Referent Peter Schreiber, Inhaber der Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner in Ilsfeld, und Mitglied des Expertenpool von Cum Nobis hielt das Versprechen ein. Doris Beck, Geschäftsführerin bei Cum Nobis, empfahl Schreiber als Experten für praxisrelevante Vertriebsführung und motivierenden Keynote-Speaker – zu Recht: „Das war die beste Veranstaltung, die ich seit Jahren besucht habe“, resümierten mehrere Teilnehmer am Ende des interaktiven und kurzweiligen Abends.

19 Aug 2012

Vertriebsberatung für Automotive / Automobilzulieferer

Harald Schatz, Spezialist für die Automobilzuliefer-Industrie, verstärkt unser Vertriebsexperten-Team.

Der Diplom-Betriebswirt (BA) sowie Autor des Buchs „Beziehungskrise – Die Gepflogenheiten in den Geschäftsbeziehungen zwischen Automobilherstellern und ihren Zulieferern“ verstärkt seit Juni 2012 unser auf die Investitions- und Industriegüterindustrie spezialisiertes Berater- und Trainerteam.

23 Apr 2012

Vertriebsberater Peter Schreiber erhält “Teaching Award” der ZfU Business School

Der Investitionsgüter-Vertriebsspezialist wird erneut für seine Trainingsleistung ausgezeichnet.

Mit dem “Outstanding Teaching Award” hat die ZfU Business School den Vertriebsberater und -trainer Peter Schreiber ausgezeichnet. Damit ehrte die renommierte Business School den Inhaber des Beratungs- und Trainingsunternehmens Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (D), für seine herausragenden “fachlichen und methodisch-didaktischen Leistungen” als Referent der in Thalwil (Schweiz) ansässigen Managerkaderschmiede.

22 Apr 2012

Höhere Preise für Industriegüter und -dienstleistungen erzielen

Industriegüter-Verkäufer trainieren mit einem Spezialisten für Preisgespräche und einem Einkaufsleiter aus der Industrie, höhere Gewinnmargen zu erzielen.

Sie sind zu teuer.” “Wenn Sie den Auftrag wollen, dann müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.” Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Kundengesprächen oft. Deshalb glauben sie irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie in Verhandlungen zu Preisnachlässen bereit – auch weil ihnen häufig nicht bewusst ist, wie stark sich schon geringe Preisnachlässe auf den Ertrag ihres Unternehmens auswirken.

23 Jan 2012

In 5 Tagen zum exzellenten Vertriebsmanager

Verkaufserfolge sind in den wenigsten Fällen Zufall. Sie basieren vielmehr auf impulsstarken Verkaufsstrategien, einer effizienten Verkaufsplanung und -kontrolle, einer durchdachten, motivierten Verkaufsorganisation, einem leistungsorientierten Verkaufscoaching und motivierten Mitarbeitern, mit denen sich die gesetzten Ziele und Strategien auch tatsächlich umsetzen lassen.

Vom 23. – 27. April 2012 findet in Luzern der zertifizierte ZFU-Lehrgang „Verkaufs-Management“ in 2 Modulen statt: Planung & Steuerung im Vertrieb – Leadership & Coaching im Vertrieb.

15 Dez 2010

X-Mas Planning (zum Schmunzeln)

Eine Message from the CEO (Christmas Event Organizer) Dr. J. Christus v. Bethlehem
X-Mas Planning (zum Schmunzeln)

Ein etwas „anderer“ Weihnachtsplaner hier zum Download.

Viel Spass beim Lesen und eine schöne Vorweihnachtszeit wünscht Ihnen Ihr PS&P-Team!

2 Mai 2010

PETER SCHREIBER & PARTNER suchen einen Kollegen

PETER SCHREIBER & PARTNER suchen einen weiteren Kollegen (w/m) für unser Trainer- und Berater-Team.

Finden Sie sich in diesem Profil wieder? – Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf!

Peter Schreiber freut sich auf Ihre Bewerbung!

Berater- und Trainerprofil als PDF herunterladen

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