Blog von PS & P zum Thema Verkauf, Vertrieb, Marketing im B2B

1 Jul 2021

Harte Preisgespräche mit Einkäufern in eingebrochenen Märkten meistern

„Durch die Brille des Einkäufers“ erhalten Sie in diesem Webinar vom Referenten-Duo Peter Schreiber & Manfred Schmid pragmatische Inputs und Motivation für Preisverhandlungen mit Einkäufern.

In vielen Branchen hat sich der ursprüngliche Verkäufer-Markt relativ schlagartig zur Freude der Einkäufer zum Käufer-Markt entwickelt. In manchen Brachen gab es den allerdings immer schon.

Welche Möglichkeiten haben Sie, um bei harten Preisverhandlungen nicht unterzugehen?

Dieses inspirierende Webinar mit Perspektivenwechsel des Berater-/Trainerduos Manfred Schmid, Einkaufsmanager und Vertriebstrainer, und Peter Schreiber, Vertriebsleiter und Vertriebscoach, zeigt pragmatische Mindsets und Handlungsoptionen auf.

Das öffentliche Impuls-Webinar mit dem Titel Harte Preisgespräche mit Einkäufern in eingebrochenen Märkten meistern wird von Weka Industrie Medien Verlag, Wien, angeboten. Es findet am 18.11.2021 (08:30 bis 12:30 Uhr – Teil 1 mit Peter Schreiber) + (13:30 bis 17:30 Uhr – Teil 2 mit Manfred Schmid) online statt.

Profitieren Sie in diesem Tandem-Seminar aus dem Perspektivenwechsel „Durch die Brille des Einkäufers“ / „Praxis-Impulse des Vertriebs-Coaches“:

Durchschnittlich nur 1% weniger Nachlass gegeben bei einem Umsatz von 10 Mio. p.a. bedeuten Jahr für Jahr +100.000 zusätzlicher Gewinn vor Steuern!

1. Teil mit Peter Schreiber / Vertriebs-Coach – am 18. November 2021 / 8:30 – 12:30:

  • … Welche Rolle spielt der persönliche Mindset?
  • … Wie agieren Sie professionell in den Phasen „Was kostet das?“ – „Zu teuer!“ – „Schicken Sie mir da mal ein Angebot!“ – „Was geht da noch runter?“
  • …Wie gestalten Sie Angebote verkaufsfördernd?
  • … Welche Eckpfeiler sollte ein Gesprächskonzept für die Preisverhandlung haben?

2. Teil mit Manfred Schmid / Einkaufsmanager – am 18. November 2021 / 13:30 – 17:30:

  • Wie ticken Einkäufer? Ihre Aufgaben?
  • … Und: Warum muss der Einkauf die Preise drücken?
  • … Wie funktioniert die Einkaufsportfolioanalyse?
  • Die 4 Ws – Stellhebel des Einkaufs?
  • Verhandlungsstile von Einkäufern sowie Kardinalfehler der Verkäufer aus Sicht des Einkaufs?

In Q&A-Blöcken sowie anhand gezeigter Praxisbeispiele erhalten Sie konkrete Impulse zu Preisgesprächen und -Verhandlungen – durch die Brille des Einkäufers.

Veranstalter:

B2B Vertriebskongress & INDUSTRIEMAGAZIN
WEKA Industrie Medien GmbH, A-1200 Wien

Anmeldung

Ihre Referenten von PETER SCHREIBER & PARTNER:

team member
Peter SchreiberDiplom-Betriebswirt (BA)

Referent des 1. Teils ist Dipl.-Betriebswirt (BA) Peter Schreiber, seit 1997 international bekannt im B2B-Vertrieb als Berater, Trainer, Coach namhafter Unternehmen. Neben seiner Arbeit mit seinem B2B-Vertriebsexperten-Team von PETER SCHREIBER & PARTNER ist er Buchautor, Referent sowie Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim / Wirtschaftsingenieure. Peter Schreiber berät hochkarätige Unternehmen aus der Investitionsgüterindustrie wie Andritz Pumps, DS Automotion (FTS), Hoval, Kärcher, KEB Drives, Liebherr, um nur einige Namen zu nennen.

Mehr Infos hier →

team member
Manfred SchmidBusiness-Coach und Interim-Manager

Referent des 2. Teils ist Dipl.Ing. Maschinenbau, Dipl.Wirt.Ing. Manfred Schmid, Senior Consultant Procurement & Sales bei PETER SCHREIBER & PARTNER. Sein Erfahrungsschatz erstreckt sich über Einkaufsleiter, Vertriebsleiter bis zum Geschäftsführer in den Bereichen Industriegüter sowie Lohnfertigung bekannter internationaler Unternehmen. Auch heute ist er noch im Interim-Management als Einkaufsverantwortlicher tätig.

Mehr Infos hier →

Unser Team steht Ihnen unter der Telefonnummer +49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung – oder Sie benutzen unser praktisches Info-Formular:

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