Blog von PS & P zum Thema Verkauf, Vertrieb, Marketing im B2B

2 Mrz 2021

Harte Preisgespräche mit Einkäufern in eingebrochenen Märkten meistern

„Durch die Brille des Einkäufers“ erhalten Sie in diesem Webinar vom Referenten-Duo Peter Schreiber & Manfred Schmid pragmatische Inputs und Motivation für Preisverhandlungen mit Einkäufern…

In vielen Branchen hat sich der ursprüngliche Verkäufer-Markt relativ schlagartig zur Freude der Einkäufer zum Käufer-Markt entwickelt. In manchen Brachen gab es den allerdings immer schon.

Welche Möglichkeiten haben Sie, um bei harten Preisverhandlungen nicht unterzugehen?

Dieses inspirierende Webinar mit Perspektiven-Wechsel des Berater/Trainer-Duos Manfred Schmid, Einkaufsmanager und Vertriebstrainer, und Peter Schreiber, Vertriebsleiter und Vertriebscoach, zeigt pragmatische Mindsets und Handlungsoptionen auf.

Das öffentliche Impuls-Webinar mit dem Titel Harte Preisgespräche mit Einkäufern in eingebrochenen Märkten meistern wird von Weka Industrie Medien Verlag, Wien, angeboten. Es findet in 2 aufeinanderfolgenden Terminen am 18.03. (Teil 1 mit Peter Schreiber) + 19.03.2021 (Teil 2 mit Manfred Schmid, jeweils 8:30 – 12:30 online statt.

Profitieren Sie in diesem Tandem-Seminar aus dem Perspektivenwechsel „Durch die Brille des Einkäufers“ / „Praxis-Impulse des Vertriebs-Coaches“:

Durchschnittlich nur 1% weniger Nachlass gegeben bei einem Umsatz von 10 Mio. p.a. bedeuten Jahr für Jahr +100.000 zusätzlicher Gewinn vor Steuern!

1. Teil mit Peter Schreiber / Vertriebs-Coach – am 18. März 2021 / 8:30 – 12:30:

  • … Welche Rolle spielt der persönliche Mindset?
  • … Wie agieren Sie professionell in den Phasen „Was kostet das?“ – „Zu teuer!“ – „Schicken Sie mir da mal ein Angebot!“ – „Was geht da noch runter?“
  • …Wie gestalten Sie Angebote verkaufsfördernd?
  • … Welche Eckpfeiler sollte ein Gesprächskonzept für die Preisverhandlung haben?

2. Teil mit Manfred Schmid / Einkaufsmanager – am 19. März 2021 / 8:30 – 12:30:

  • Wie ticken Einkäufer? Ihre Aufgaben?
  • … Und: Warum muss der Einkauf die Preise drücken?
  • … Wie funktioniert die Einkaufspotenzialanalyse?
  • Die 4 Ws – Stellhebel des Einkaufs?
  • Verhandlungsstile von Einkäufern sowie Kardinalfehler der Verkäufer aus Sicht des Einkaufs?

In Q&A-Blöcken sowie anhand gezeigter Praxisbeispiele erhalten Sie konkrete Impulse zu Preis-Gesprächen und -Verhandlungen – durch die Brille des Einkäufers.

Veranstalter:

B2B Vertriebskongress & INDUSTRIEMAGAZIN
WEKA Industrie Medien GmbH, A-1200 Wien

Anmeldung

Ihre Referenten von PETER SCHREIBER & PARTNER:

team member
Peter SchreiberDiplom-Betriebswirt (BA)
Betriebswirtschaftliches Studium, Fachrichtung Industrie, mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing sowie Finanz- und Rechnungswesen...
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    team member
    Manfred SchmidBusiness-Coach und Interim-Manager
    Manfred Schmid ist seit mehr als 25 Jahren in Einkauf und Vertrieb international tätig. Er moderiert Teams auf Managementebene, berät in Einzelcoachings und betreut Verhandlungen.
    Weiterlesen →

      Unser Team steht Ihnen unter der Telefonnummer +49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung – oder Sie benutzen unser praktisches Info-Formular:

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        Seminar

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