Blog von PS & P zum Thema Verkauf, Vertrieb, Marketing im B2B

29 Dez 2020

Internetgestützt effizienter & effektiver im B2B-Vertrieb

In diesem Online-Seminar (Webinar) am 22. Januar 2021 mit Peter Schreiber erfahren Vertriebsführungskräfte und B2B-Verkäufer, wie sie internetgestützt Kunden gewinnen sowie Industriegüter und -dienstleistungen erfolgreich verkaufen können.

W.A.S. – Web-Aided-Selling im B2B-Vertrieb – so lautet der Titel des öffentlichen Online-Seminars, das der auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Berater Peter Schreiber am 22. Januar 2021 von 8:30 bis 12:30 Uhr durchführt und leitet. In dem vierstündigen Seminar mit pragmatischen Handlungsempfehlungen und Beispielen erläutert der Vertriebsberater, der auch Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim ist, wie man web-unterstützt neue Industriekunden gewinnt und bestehende Kunden ausbaut und pflegt. Veranstaltet wird das Seminar von dem im Weka Industrie Medien Verlag, Wien, erscheinenden Industriemagazin, für das der Referent auch Autor ist.

Web-Aided-Selling-Webinar für einen zeitgemäßen Vertriebsprozess

Anders als die derzeit allerorts angebotenen Social-Selling-Webinare betrachtet dieses Web-Aided-Selling-Webinar weitere Möglichkeiten, die das Internet einem zeitgemäßen Vertriebsprozess von der Marktaufbereitung über die Akquisition bis zu Pflege und Ausbau von Kundenkontakten bietet. Die Social-Selling-Plattformen und deren Beherrschung sind zwar ein wichtiger Bestandteil des Web-Aided-Selling, alleinstehend sind diese Plattformen jedoch strategisch und konzeptionell für den Vertriebserfolg ungenügend.

Tools wie etwa Alert-Funktionen im Netz, Datenquellen für Akquise-Adressen, BuyingCenter-Analysen, Nutzung des Monitorings der eigenen Webseiten, spezifische Präsentationen für VideoCalls mit (potenziellen) Kunden u.a.m. müssen zu einem internetunterstütztem Vertriebsprozess orchestriert werden. Letztendlich geht es darum, die Effizienz und die Effektivität im B2B-Vertrieb zu steigern. Corona zwingt lediglich zu diesen schön längst notwendigen Vorgehensweisen.

Keine Rückkehr zur alten Normalität in der Vor-Corona-Zeit

Auch wenn der „Corona-Spuk“ endlich vorbei sein sollte, wird im B2B-Vertrieb „eine Rückkehr zur alten Normalität in der Vor-Corona-Zeit“ nicht stattfinden.

Viele Industriekunden haben erkannt, dass ein Einkauf von Industriegütern und -dienstleistungen auch ohne ständiges persönliches Treffen möglich ist. Inzwischen informiert sich die Mehrheit der Kunden bereits vor der Ansprache eines möglichen Lieferanten / Dienstleisters im Netzt – auch über den möglichen Gesprächspartner!

Ein weiterer Aspekt: Nicht richtig beachtet wurde bisher auch der Generationswechsel auf der Kundenseite: „Babyboomer“ auf der Verkäuferseite berücksichtigen zu wenig, meist gar nicht die die Vorstellungen der „Generation Y“ auf der Kundenseite.

Und: Die in den Unternehmen für den Vertrieb zuständigen Controller sehen mit großer Freude Effizienzpotenziale, z.B. durch eine engere Taktung der Kundenkontakte sowie eine Einsparung von Reisezeiten und -kosten.

Deshalb wird sich die Vertriebslandschaft nachhaltig, sprich dauerhaft verändern.

Dieses Praxis-Webinar ist unter anderem nötig, weil sich der Verkaufsprozess, speziell von Industriegütern und -dienstleistungen, in der Regel über einen längeren Zeitraum erstreckt und an der Kaufentscheidung meist mehrere Personen beteiligt sind. Entsprechend strategisch und taktisch klug muss er geplant sein, damit er online zum Erfolg führt. Diesbezüglich bestehen bei vielen Vertriebsführungskräften noch offene Fragen und bei B2B-Verkäufern noch Bedenken, weil diese Art des Vertriebes – internetgestützt und online – oft noch „relatives Neuland“ ist und in der täglichen Vertriebspraxis nicht alle Möglichkeiten und Vorteile bekannt sind.

Early-Bird-Tarif bis 08.01.2021

Die Teilnahme am Praxis-Webinar „W.A.S. – Web-Aided-Selling im B2B-Vertrieb“ ist zum Early-Bird-Tarif bis 08.01.2021 für € 240,- pro Person und ab dem 09.01.2021 zum Regular-Tarif für € 360,- pro Person, jeweils exkl. MwSt., möglich.

Weitere Infos & Anmeldemöglichkeiten hier.

Unser Team steht Ihnen unter der Telefonnummer +49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung – oder Sie benutzen unser praktisches Info-Formular:

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