Neukunden-Gewinnung & Wettbewerber-Verdrängung
Jeder Vertrieb hat Jahr für Jahr einen natürlichen Kundenverlust:
Technologiewandel beim Kunden, Lieferantenpolitik, Wettbewerber, Fusionen, Insolvenzen etc. sind die Gründe.
Es müssen also neue Kunden akquiriert werden.
In den meisten Fällen bedeutet dies Wettbewerber verdrängen.
Und das möglichst nicht über den Preis!
