Bei Punkt 1 würde ich noch ergänzen. Sehr wichtig mit dem Vorsatz „Ich will gewinnen“ in die Verhandlung gehen. Also sich bestens vorbereiten.

Doch Achtung! Am Ende muss auch der Einkäufer ein gutes Gefühl und glauben, dass er auch einen guten Deal gemacht hat.

Wenn er am Ende das Gefühl hat „Ich habe verloren“ ist das nicht hilfreich für die weitere Kundenbeziehung. Es könnte sogar, wenn es dumm läuft, das Ende bedeuten.