Blog von PS & P zum Thema Verkauf, Vertrieb, Marketing im B2B

12 Mrz 2013

Reduzierung der Sonder-Rabatte durch professionelles Vertriebspartner-Management

Aus unserer Beratungs- und Trainings-Praxis: Konkrete Überlegungen und Wirtschaftlichkeits-Betrachtungen unserer Kunden…

„Wir machen mit unseren Verarbeitern und Vertriebspartnern 15,6 Mio. Euro Umsatz. Wir werden sie nicht mehr nur in unseren Produkten schulen, sondern sie auch verkäuferisch in speziellen Verkaufstrainings besser ausbilden, damit sie offensiver vorgehen und uns seltener und nach geringeren Sonderrabatten fragen. Wir werden die Sonderrabatte um mindestens 2 % reduzieren. 2 % weniger Nachlass von 15,6 Mio. Euro Umsatz bedeuten ein Plus von 312.000 Euro Gewinn vor Steuern Jahr für Jahr.“

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