Blog von PS & P zum Thema Verkauf, Vertrieb, Marketing im B2B

19 Mrz 2021

In schwierigen Zeiten mit Mindset & Methodik Kurs halten…

Methodik

Jeder Segler, der sein Ziel ansteuert, weiß es:

Es kommt nicht darauf an, woher der Wind weht, sondern wie man die Segel setzt…!
– Sokrates

In heutiger Zeit erleben viele Branchen häufig drehende und böige Winde.

Der Umsatz-Plan / Sales-Plan beschreibt das zu erreichende Ziel.
Gerade jetzt kommt es darauf an, einen Plan zu haben, wie man die Segel setzt – mit welchen Massnahmen & Tools, mit welchen Meilensteinen man sein Ziel erreicht: Der Selling-Plan – Umsetzungs-Plan!

Mindset

„Wenn der Wind der Veränderung weht, bauen manche Mauern und andere Windmühlen…“

Unter veränderten Bedingungen mit alt hergebrachtem Denken und Handeln den Weg zum Ziel zu finden wird nicht immer erfolgreich sein.

Open minded und Perspektivenwechsel eröffnen Chancen, die veränderten Bedingungen bestmöglich für das eigen Ziel zu nutzen.

Vertriebsmanagement in schwierigen Zeiten

In schwierigen Zeiten – volatil, unsicher, komplex und mehrdeutig – ist das Führen der Vertriebsteams basierend auf den bekannten Ergebnis-Zielen wie etwa Umsatz, Absatz, Auftragseingang, Deckungsbeitrag etc. kaum noch möglich.

Diese „EXCEL-Friedhöfe“ sind für Planung und Controlling nicht mehr Erfolg versprechend.
Sie definieren ja lediglich was zu erreichen ist.

Das Wie-ist-es-zu- erreichen“ ist jetzt der Schlüssel zum Erfolg!

Aus Umsatz-Plänen müssen Umsetzungs-Pläne werden – Selling-Plan statt Sales-Plan!

In diesem Sales-Kompass-Webinar zum Vertriebsmanagement in schwierigen Zeiten gibt Peter Schreiber  vertriebsverantwortlichen Führungskräften Impulse zu Mindset & Methoden für die operative Vertriebsführung:

SellingPlan, prospektive Vertriebssteuerung, Konzept für Web-Aided-Selling im B2B-Vertrieb u.a.m.

Die Fragen aus dem Chat der Teilnehmer und die Impulse zu Führungs-Mindset sowie zu Vertriebsmanagement-Methoden werden Sie inspirieren…

Eckdaten:

  • Termin / Uhrzeit: Freitag, 26.03.2021, 16:00 – 17:30 Uhr
  • Teilnehmergebühr: 49,- EUR zzgl. gesetzl. MwSt.
  • Zoom-Webinar
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Ihr Referent:

team member
Peter SchreiberDiplom-Betriebswirt (BA)
Betriebswirtschaftliches Studium, Fachrichtung Industrie, mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing sowie Finanz- und Rechnungswesen...
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