Vertriebstraining Preisverhandlung /

WEKA Industriemedien

Online-Seminar | Harte Preisgespräche mit Einkäufern in eingebrochenen Märkten meistern

WEKA Industrie Medien Seminar mit Manfred Schmid
18. November 2021

Tandem-Webinar zu Preisverhandlungen im B2B-Vertrieb

…inspirierende Praxis-Tipps von Referenten-Tandem aus ehemaligem Einkaufsleiter + langjährigem Vertriebs-Coach

Anmeldung

Agenda

Nach prosperierenden Jahren ist – aus Sicht der Einkäufer – endlich wieder der Käufer-Markt zurück. In den Preisverhandlungen sind Markteinbrüche, Umsatzrückgänge und daraus resultierender Verdrängungswettbewerb unter den Anbietern Wasser auf die Mühlen der Einkäufer. Wer jetzt nicht „schussfest“, nicht stark in der individuellen Nutzen-Darstellung und nicht professionell in der Verhandlungsführung ist, wird leichte Beute für den Einkäufer werden…

Profitieren Sie in diesem Tandem-Seminar aus dem Perspektivenwechsel „Durch die Brille des Einkäufers“ / „Praxis-Impulse des Vertriebs-Coaches“:

Durchschnittlich nur 1% weniger Nachlass gegeben bei einem Umsatz von 10 Mio. p.a. bedeuten Jahr für Jahr +100.000 zusätzlicher Gewinn vor Steuern !

In diesem Tandem-Webinar erfahren Sie

im 1. Teil vom Vertriebs-Coach…

  • welche Rolle Ihr persönlicher Mindset hat und wie Sie ihn richtig gestalten
  • wie Sie in den Phasen „Was kostet das?“ – „Zu teuer!“ – „Schicken Sie mir da mal ein Angebot!“ – „Was geht da noch runter?“ professionell agieren
  • wie Sie Ihre Angebote verkaufsfördernd gestalten
  • welche Eckpfeiler Ihr Gesprächskonzept für die Preisverhandlung haben sollte

im 2. Teil vom ehemaligen Einkaufsleiter

  • Wie ticken Einkäufer? Seine Aufgaben? Und: Warum muss der Einkauf die Preise drücken?
  • wie funktioniert die Einkaufsportfolioanalyse?
    Und: Die 4 W – Stellhebel des Einkaufs?
  • Verhandlungsstile von Einkäufern sowie Kardinalfehler der Verkäufer aus Sicht des Einkaufs

Eckdaten

  • Datum:
    18. November 2021
    08:30 – 12:30 Uhr <Teil 1> und
    13:30 – 17:30 Uhr <Teil 2>
  • Teilnahmegebühr:
    Early Bird bis 04. Nov. 2021 € 480,-
    Regulär ab dem 05. Nov. 2021 € 580,-
    exkl. MwSt.
  • In Q&A-Blöcken sowie anhand gezeigter Praxisbeispiele erhalten Sie konkrete Impulse zu Preis-Gesprächen und -Verhandlungen – durch die Brille des Einkäufers. Die Teilnehmer können und sollen sich in diesem Online-Seminar aktiv einbringen. Die Vortragsunterlagen werden nach dem Seminar als PDF zur Verfügung gestellt.
  • Veranstalter:
    B2B Vertriebskongress & INDUSTRIEMAGAZIN
    WEKA Industrie Medien GmbH
    A-1200 Wien
Anmeldung

 

Ihre Referenten

team member
Peter SchreiberDiplom-Betriebswirt (BA)

Referent des 1. Teils ist Dipl.-Betriebswirt (BA) Peter Schreiber, seit 1997 international bekannt im B2B-Vertrieb als Berater, Trainer, Coach namhafter Unternehmen. Neben seiner Arbeit mit seinem B2B-Vertriebsexperten-Team von PETER SCHREIBER & PARTNER ist er Buchautor, Referent sowie Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim / Wirtschaftsingenieure. Peter Schreiber berät hochkarätige Unternehmen aus der Investitionsgüterindustrie wie Andritz Pumps, DS Automotion (FTS), Hoval, Kärcher, KEB Drives, Liebherr, um nur einige Namen zu nennen.

Mehr Infos hier →

team member
Manfred SchmidBusiness-Coach und Interim-Manager

Referent des 2. Teils ist Dipl.Ing. Maschinenbau, Dipl.Wirt.Ing. Manfred Schmid, Senior Consultant Procurement & Sales bei PETER SCHREIBER & PARTNER. Sein Erfahrungsschatz erstreckt sich über Einkaufsleiter, Vertriebsleiter bis zum Geschäftsführer in den Bereichen Industriegüter sowie Lohnfertigung bekannter internationaler Unternehmen. Auch heute ist er noch im Interim-Management als Einkaufsverantwortlicher tätig.

Mehr Infos hier →

Für weitere Informationen zur Anmeldung / Teilnahmegebühr steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.

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