Erfolgreiche Verhandlungspraxis im Vertrieb – Verhandlungstraining

VDI Seminar mit Harald Klein

Auf Augenhöhe verhandeln mit den Einkäufern

Harten Einkaufsmethoden mit professionellem Verkauf begegnen

• Die Systematik erfolgreicher Preisverhandlungen
• Mit einem gelungenen „Vorspiel” zum effektvollen Preisgespräch
• Die grundsätzliche Denkhaltung im Verkauf
• Grundregeln und Taktiksammlung
• Techniken der professionellen Nutzen-Argumentation
• Die optimale Vorbereitung der Verhandlung
• Die Verhandlung – in 7 Schritten zum Ziel

Zum Thema

Die meisten Produkte werden immer vergleichbarer. Die Folge: der Preisdruck wird immer größer – auch in wirtschaftlich guten Zeiten. Jedem ist es bewusst: die immer weiter  ausufernde Forderung nach Nachlässen muss reduziert werden. Aber wie?

Die objektiven Rahmenbedingungen des Marktes sind kaum beeinflussbar. Das  vorhandene Marktpotenzial, die Anzahl vergleichbarer Wettbewerbsangebote… . Das sind nur zwei der ständig vorhandenen „Fesseln” für den Vertriebsingenieur. Veränderbar ist jedoch Ihre „Verkaufs-Exzellenz”.

Verschaffen Sie sich jeden möglichen Vorsprung. Verhandeln Sie erfolgreich. Erkennen Sie typische Einkäufer-Taktiken und versteckte Fallen bereits im Ansatz – und wissen, wie Sie darauf reagieren können. Nutzen Sie immer wieder neu variierbare Verhandlungstechniken, mit denen Sie auch erfahrene Einkäufer überraschen können. Lernen Sie in diesem Vertriebstraining Vorgehensweisen, mit denen Sie unnötige Zugeständnisse, Rabatte und Nachlässe vermeiden. Bleiben Sie sicher und überzeugend auch unter Druck. Werden Sie für den Einkäufer zum Verhandlungspartner auf gleicher „Augenhöhe“.

Dies alles sind die Eigenschaften der TOP-Verkäufer. Diese Fähigkeiten zu entwickeln braucht mehr als zwei Tage Verhandlungstraining. Doch Sie bekommen eine klare Orientierung, wie Sie schwierige oder gar ausweglose Situationen besser meistern können. Sie erkennen den Pfad, auf dem Sie Ihre ganz persönlichen Stärken entwickeln werden.T

Für weitere Informationen zur Anmeldung / Teilnahmegebühr steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.