Vertriebstraining Preisverhandlung /

VDI

Erfolgreiche Verhandlungspraxis im Vertrieb

VDI Seminar mit Harald Klein
24. Oktober 2017
17. April 2018
bis 25. Oktober 2017
bis 18. April 2018
in Stuttgart
in Stuttgart

Auf Augenhöhe verhandeln mit den Einkäufern

Harten Einkaufsmethoden mit professionellem Verkauf begegnen

  • Die Systematik erfolgreicher Preisverhandlungen
  • Mit einem gelungenen „Vorspiel” zum effektvollen Preisgespräch
  • Die grundsätzliche Denkhaltung im Verkauf
  • Grundregeln und Taktiksammlung
  • Techniken der professionellen Nutzen-Argumentation
  • Die optimale Vorbereitung der Verhandlung
  • Die Verhandlung – in 7 Schritten zum Ziel

Zum Thema

Die meisten Produkte werden immer vergleichbarer. Die Folge: der Preisdruck wird immer größer – auch in wirtschaftlich guten Zeiten. Jedem ist es bewusst: die immer weiter  ausufernde Forderung nach Nachlässen muss reduziert werden. Aber wie?

Die objektiven Rahmenbedingungen des Marktes sind kaum beeinflussbar. Das  vorhandene Marktpotenzial, die Anzahl vergleichbarer Wettbewerbsangebote… . Das sind nur zwei der ständig vorhandenen „Fesseln” für den Vertriebsingenieur. Veränderbar ist jedoch Ihre „Verkaufs-Exzellenz”.

Verschaffen Sie sich jeden möglichen Vorsprung. Verhandeln Sie erfolgreich. Erkennen Sie typische Einkäufer-Taktiken und versteckte Fallen bereits im Ansatz – und wissen, wie Sie darauf reagieren können. Nutzen Sie immer wieder neu variierbare Verhandlungstechniken, mit denen Sie auch erfahrene Einkäufer überraschen können. Lernen Sie in diesem Vertriebstraining Vorgehensweisen, mit denen Sie unnötige Zugeständnisse, Rabatte und Nachlässe vermeiden. Bleiben Sie sicher und überzeugend auch unter Druck. Werden Sie für den Einkäufer zum Verhandlungspartner auf gleicher „Augenhöhe“.

Dies alles sind die Eigenschaften der TOP-Verkäufer. Diese Fähigkeiten zu entwickeln braucht mehr als zwei Tage Seminar. Doch Sie bekommen eine klare Orientierung, wie Sie schwierige oder gar ausweglose Situationen besser meistern können. Sie erkennen den Pfad, auf dem Sie Ihre ganz persönlichen Stärken entwickeln werden.T

Ihr Nutzen

  • Bessere Preise, auch für vergleichbare Produkte erzielen
  • Konkrete Taktik-Tipps auf der Grundlage heutiger Einkäufer-Methoden
  • Nachhaltige Stärkung der eigenen Verkaufspsychologie
  • Entwicklung eines Leitfadens für erfolgreiche Verkaufsverhandlungen
  • Mehr Profit durch Hebelwirkung – „1% ist immer drin“
  • Sofortige Umsetzung in den Berufsalltag

Ihr Referent

team member
Harald KleinFachkaufmann Marketing (VWA)
Harald Klein hat das Verkaufen von der Pike auf gelernt. Er hat dabei über 13 Jahre lang Erfahrung in Vertrieb und Marketing von hochwertigen, beratungsintensiven...
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