Vertriebstraining Preisverhandlung /

Global Competence Forum

Preisverhandlungen und Preisgespräche

Global Competence Forum Seminar mit Harald Klein

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Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln!

Verschaffen Sie sich Wettbewerbsvorteile im Verkauf! Kombinieren Sie bewährte Strategien mit aktuellsten Methoden und steigern Sie systematisch Ihre Margen! Führen Sie zukünftig auch komplexe Verhandlungen mit Erfolg. Denn überdurchschnittliche Umsätze werden in der heutigen Zeit nur noch Verkäuferpersönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien erzielen.

Verkaufen in schwierigen Zeiten

In wirtschaftlich schweren Zeiten verschaffen Verkäufer sich nur dann eine Wettbewerbsüberlegenheit, wenn Sie neue Denkweisen und Strategien beherrschen. Verlangt werden Persönlichkeiten mit cleveren und vorausschauenden Verhandlungsstrategien, die Preise mit Deckungsbeiträgen erzielen und die eine Weiterentwicklung ihrer Unternehmen ermöglichen. Denn billige Produkte kauft man wegen des Preises – die teuren wegen des Verkäufers.

Aufträge um jeden Preis?

Als Verkäufer wollen Sie den Auftrag – aber nicht um jeden Preis. Rabatte sind keine Kundengewinnungswerkzeuge, sondern sollten in erster Linie der Kundenbindung dienen. In unserem Praktikerseminar werden deshalb Methoden und Techniken vermittelt, wie Sie komplexe Verkaufsverhandlungen intelligenter und erfolgreicher führen können. Neben wirkungsvollen Strategien, die Ihren Gesprächspartner für Ihre Argumentation öffnen und Kaufbereitschaft erzeugen, werden praktische Tipps aus aktuellen Verkaufsverhandlungen vermittelt.

Fühlen Sie sich nicht mehr unterlegen!

Dem Gefühl, als Verkäufer in harten Verkaufsverhandlungen unterlegen zu sein, wird in diesem praxisorientieren Verkaufstraining bewusst entgegengewirkt. Sehen Sie jeder neuen Verhandlung wieder mit Freude entgegen. Denn in der Praxis bekommen Sie nicht, was Sie verdienen – sondern was Sie verhandeln.

Fragen auch Sie sich

Wie erziele ich nachhaltige Verhandlungserfolge anstelle von Zufallsergebnissen?
Wie schütze ich mich vor „Salami-Taktiken“?
Wie verhindere ich das „Rosinen picken“?
Wie vermeide ich „Erpressbarkeit“ bei meinen Verhandlungen?
Wie kann ich bei der Nachbereitung meiner Angebote häufiger einen Auftrag akquirieren?
Mit welcher Argumentation kann ich meine Konditionen gezielter durchsetzen?
Mit welchen Verhandlungstaktiken kann ich die Preisverhandlung zur Kundenbindung nutzen?
Wie kann ich souveräner und sicherer mit Einwänden umgehen?
Wie stelle ich mich auf folgende Fragen ein und reagiere professionell? „Sie sind zu teuer!“ „Wie viel Rabatt bieten Sie mir an?“ „Was ihr könnt, das können andere auch!“ „Sie wissen doch, Ihre Konkurrenz ist billiger!“
Wie komme ich zu einer ausgewogenen Mischung aus rationalem und emotionalem Verhandeln?
Wie gestalten wir die Rollenverteilung, wenn Verkäufer und Vertriebsleiter im Team verhandeln

Antworten direkt aus der Praxis

Das erfolgreiche Praktikerseminar stützt sich auf eigene jahrelange Erfahrungen des Verkaufsprofis Harald Klein und seiner intensiven Arbeit mit Verkäufern. Profitieren Sie von der Praxisnähe, indem Sie Ihrer verkaufsorientierten Rolle selbstbewusst und gut gerüstet entgegensehen können!

Trainingsziele

  • praxisbezogene Lerninhalte, Handlungs- und Verhaltensweisen vermittelt
  • Fähigkeiten zur erfolgreichen Umsetzung der Lerninhalte vermittelt und geübt
  • Fallbeispiele aus dem beruflichen Umfeld angewendet, besprochen und bewertet
  • Informations- und Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmern aktiv gefördert
  • diverse Methoden und natürlich auch Humor zur Förderung des Wissenstransfers eingesetzt
  • Erfahrungen der Teilnehmer angesprochen, diskutiert und zielgerichtet aufgearbeitet
  • Empfehlungen gegeben und weiterführende Informationsquellen genannt

Ihr Referent

team member
Harald KleinFachkaufmann Marketing (VWA)
Harald Klein hat das Verkaufen von der Pike auf gelernt. Er hat dabei über 13 Jahre lang Erfahrung in Vertrieb und Marketing von hochwertigen, beratungsintensiven...
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