Selbst in wirtschaftlich florierenden Zeiten müssen neue Kunden gewonnen werden, da jeder Vertrieb einem ständigen Kundenverlust unterliegt: Technologischer Wandel, Standortverlagerungen, Fusionen von Kunden, Konkurse und schlussendlich die Bemühungen der Konkurrenten führen zu einem jährlichen Kundenverlust.

Die hohe Kunst dabei: Nicht über den Preis! Dies gelingt durch systematische, konzeptionell und ganzheitlich angelegte Vorgehensweisen bei der täglichen Akquisitionsarbeit. Einzelne verkaufstechnische Bausteine wie beispielsweise telefonische Termin-vereinbarung, Präsentationstechnik, Nutzen-Argumentation, Einwandbehandlung etc. führen nur zu Patchwork.

Verkaufs-Profis arbeiten mit einem abgestimmten Konzept aus Verkaufspsychologie + professionellen Vorgehensweisen + pragmatischen, die tägliche Verkaufsarbeit unterstützenden Tools.

Kundenakquise in Wettbewerbssituationen ist heute die tägliche Herausforderung im Verkauf. Mitarbeiter im Aussendienst und im Innendienst – alle können und müssen dazu beitragen, das Kundenportfolio ihres Unternehmens ständig zu erweitern und Preise zu verhandeln. Mit wirksamen Vorgehensweisen und den richtigen Werkzeugen heben Sie sich von Ihren Wettbewerbern ab und werden für Ihre Kunden schon in der Akquisephase ein wertvoller Partner.

Während dieses Seminars werden konkrete Situationen und Herausforderungen der Teilnehmer aus dem Verkaufsalltag berücksichtigt und in das Training integriert. Dank des Workshop-Charakters profitieren die Teilnehmer maximal und können das Gelernte direkt in ihrer täglichen Arbeit einsetzen. Wir gehen auf spezielle Fragen aus dem Bereich B2B-Verkauf im Handel ein. Erfahrungen der anderen Teilnehmer werden geteilt und erweitern so die Praxisbeispiele.

Der Mix macht’s: Bewährte Methoden / Neue Wege!

Peter Schreiber zu Digital Selling.

Zusätzliche Deckungsbeiträge durch systematisches Verkaufen von Service‐Leistungen.

Neukundengewinnung ist für viele wie Hürdenlauf – auf der Messe liegt die Hürde allerdings weit niedriger und nur wenige nutzen diese Chance konsequent und professionell. Speziell in der Zeit nach Corona müssen Messen eine höhere Effektivität gewinnen und dieses Seminar sorgt für hohen Durchsatz und schnelle Ergebnisse mit wenig Zeitaufwand je Besucher.

Wer mit Weitsicht ein professionelles Service-Geschäft aufgebaut hat, kann auch in stürmische Zeiten kontinuierlichen Umsatz + Deckungsbeiträge erzielen.

Welche Möglichkeiten gibt es, ein ertragsorientiertes Service-Geschäft zu etablieren? Ist der Begriff Aftersales-Service heute noch angebracht oder geht es den Kunden vielmehr um Services rund um die Optimierung der Maschinen-/Anlagen-Rentabilität?

In diesem Impuls-Webinar zeigen Ihnen – im Perspektivenwechsel – das Berater-Tandem „Service-Experte / Investitionsgüter-Einkäufer“ aus dem Experten-Team PETER SCHREIBER & PARTNER die Ansätze für den Ausbau und die Optimierung des Service-Geschäftes im Maschinen- und Anlagenbau.

Ideen für mehr Erfolg

Harald Klein, Vertriebscoach, im Perspektivenwechsel mit Manfred Schmid, ehemaliger GF und Einkaufsleiter.

Warum benötigt der potenzielle Kunde einen neuen Lieferanten?
Wenn Sie diese Frage überzeugend beantworten, dann können Sie dem Einkäufer gegenübertreten. Lust auf die drei richtigen Antworten?
Die falsche Aufgabenstellung an das Vertriebsteam führt meist zur Demotivation und negativen Ergebnisse.

Welche Fehler kosten uns Effizienz, Effektivität und lassen uns schnell aufgeben?
Wir beleuchten die wichtigsten und geben Tipps zur Lösung.

Was passiert im Kopf unseres Kunden, wenn wir anrufen?
Was wäre dann der dazu passende Gesprächsverlauf? Und wie sieht dann das erfolgreiche Erst-Gespräch aus?

Sie erwartet eine geballte Ladung an Tipps für Ihren Akquise-Erfolg – schauen Sie rein. € 49,- beweisen Ihre Ernsthaftigkeit …
Sehen wir uns?

Die vergangenen zwei Jahre haben uns – gottseidank – veranlasst, im B2B-Vertrieb neue, alternative Wege zu gehen. Dabei blieb jedoch vieles Stückwerk: Hinter der intensiveren Nutzung der digitalen Medien standen wenig konzeptionelle Überlegungen wie der Verkaufsprozess effizient und effektiv gestaltet werden kann – von der Lead-Generierung über die Kundengewinnung bis hin zur Kundenpflege.

Konzeptionell gestaltete Vertriebsprozesse sind jedoch notwendig, wenn die „Notlösung“ aus Zeiten der Pandemie sich zu einem wirkungsvollen Normal im Vertrieb entwickeln soll.

• Dazu ist es notwendig zu wissen, wie außer den bekannten Social-Media-Tools
  Xing, LinkedIn, Facebook,…
• weitere, zum Teil kostenfreie Tools im Internet wie etwa:
  Google Alert, Earth und Analytics
• sowie Kollaborationstools wie
  Teams und Zoom etc.
• und Tools für das Monitoring der eigenen Homepage wie
  Leadscope, Sales-Suckers und SalesViewer etc.

im Vertriebsalltag effektiv genutzt werden können.

Solche webgestützten Möglichkeiten optimieren den Verkaufsprozess von der Generierung von Zielkunden-Leads über die Kontaktanbahnung, den Beziehungsaufbau und das gezielte Führen zur Kaufentscheidung bis hin zu Cross-Selling, Kundenausbau, Weiterempfehlung und Kundenbindung.

• Webgestütztes Verkaufen – Was ist das? Wie geht das? Was bringt das?
• Web-Aided-Selling – In welchen Phasen des B2B-Verkaufsprozesses bringen welche zeitgemäße Tools mehr Effizienz und Effektivität?
• Erste pragmatische Vorschläge und Bausteine für Ihr Web-Aided-Selling-Konzept
• Erarbeitung und Verprobung eigener Konzepte und Tools für die Web-Aided-Selling-Praxis