Blog von PS & P zum Thema Verkauf, Vertrieb, Marketing im B2B

25 Feb 2013

Signifikante Gewinn-Steigerung durch 1% weniger Nachlass

Aus unserer Beratungs- und Trainings-Praxis: Konkrete Überlegungen und Wirtschaftlichkeits-Betrachtungen unserer Kunden…

„Unsere Vertriebsmannschaft macht 147 Mio. Euro Umsatz. Wir erwarten einen Wandel vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt und unsere Außendienstmitarbeiter werden in ihren Preisgesprächen von den Einkäufern noch massiver unter Druck gesetzt werden. Durch professionelles Verkaufstraining und Motivation unserer Vertriebsmannschaft werden wir mindestens 1 % weniger Nachlass geben. Das entspricht einer Gewinn-Steigerung um circa 1,47 Mio. Euro.“

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