Kommentare zu: Social Web eröffnet interessante Chancen für den B2B-Vertrieb https://www.schreiber-training.de/social-web-interessante-chancen-vertrieb/ Vertriebstraining, Vertriebsberatung, Umsetzung im Vertrieb Thu, 04 May 2023 15:10:04 +0000 hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 Von: Günter Heini https://www.schreiber-training.de/social-web-interessante-chancen-vertrieb/#comment-850 Mon, 05 Aug 2019 17:05:17 +0000 http://dev.schreiber-training.de/?p=3840#comment-850 Finde ich auch, dass viele Verkäufer noch viel zu klassisch vorgehen.

Dabei bietet das Social Web richtig viele Möglichkeiten leicht und schnell neue Kunden zu finden. Nehmen wir als Beispiel LinkedIn. Der Verkäufer findet dort wie auf dem Präsentierteller neue Kontakte, die er direkt kontaktieren kann.

Er findet dort den Einkäufer eines möglichen Kunden. Er folgt ihm, kommentiert seine Posts, kann sehen, wo er schon gearbeitet hat und hat beim ersten Kontakt wichtige Informationen, die er direkt nutzen kann, um Vertrauen zu gewinnen.

Ich wundere mich immer wieder, warum Verkäufer noch kein Xing- oder LinkedIn-Profil haben.

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