„Top Consultant“ – mit dieser Auszeichnung darf sich 2018/19 die auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Management- und Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER, Ilsfeld (bei Heilbronn), schmücken. Mit diesem Gütesiegel werden seit 2010 jährlich „herausragende Unternehmensberater für den Mittelstand“ ausgezeichnet.

Die Auszeichnung soll mittelständischen Unternehmen die Suche nach einer Unternehmensberatung erleichtern, die ihren spezifischen Anforderungen entspricht. Mentor dieses Benchmarks ist der ehemalige Bundespräsident Christian Wulff. Von ihm nahm Firmeninhaber Peter Schreiber beim 5. Deutschen-Mittelstands-Summit in Ludwigsburg die Auszeichnung im Namen von PETER SCHREIBER & PARTNER entgegen.

Ein Bestandteil der Bewertung war eine umfassende wissenschaftliche Analyse der Managementberatungen und deren Leistungen durch die Gesellschaft für Management und Beratung (WGMB),Bonn, die von Dr. Dietmar Fink, Professor für Unternehmensberatung an der Hochschule Bonn-Rhein-Sieg, und Bianka Knoblach geleitet wird. Außerdem musste jeder Teilnehmer mindestens 7 Referenzkunden benennen. Sie wurden mittels eines Fragebogens befragt. Ermittelt wurde unter anderem:

• Als wie kundenorientiert stufen die mittelständischen Unternehmen die Managementberatung ein?
• Wie zufrieden sind sie mit ihrer Leistung? Und:
• Werden die Mittelständler von der Unternehmensberatung „mittelstandsgerecht“ beraten und unterstützt?

„Wir sind stolz darauf, dass uns unsere mittelständischen Kunden Top-Noten gaben und wir deshalb das Gütesiegel Top Consultant erhielten“, betont Peter Schreiber, der Inhaber der Management- und Vertriebsberatung – „obwohl wir auch für multinationale Konzerne arbeiten“. Dass die befragten Mittelständler seinem Unternehmen trotzdem eine „mittelstandsgerechte Beratung“ bescheinigten, führt Schreiber vor allem auf drei Faktoren zurück.

1. Das Beratungsunternehmen ist selbst ein mittelständisches Unternehmen und kein „Beratungskonzern“.
2. Die Management- und Vertriebsberatung weiß, dass mittelständische Unternehmen eine andere Kultur und Struktur als Konzerne haben. „Auch ihre Stärken sind oft andere. Deshalb brauchen sie teilweise auch andere Problemlösungen“. Und:
3. PETER SCHREIBER & PARTNER versteht sich nicht nur als Strategieberater, sondern vor allem als Umsetzungsbegleiter. Das heißt: Die Managementberatung entwickelt für beziehungsweise mit ihren Kunden nicht nur Lösungskonzepte. „Wir unterstützen sie auch bei deren Umsetzung im Betriebs- und Vertriebsalltag.“

PETER SCHREIBER & PARTNER
Telefon: +49 (0) 7062 / 96 96 8

Sekretariat@schreiber-managementpartner.de

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Mit dem “Outstanding Teaching Award” hat die ZfU Business School den Vertriebsberater und -trainer Peter Schreiber ausgezeichnet. Damit ehrte die renommierte Business School den Inhaber des Beratungs- und Trainingsunternehmens Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (D), für seine herausragenden “fachlichen und methodisch-didaktischen Leistungen” als Referent der in Thalwil (Schweiz) ansässigen Managerkaderschmiede.

Mit dem “Teaching Award” zeichnet die Business School diejenigen ihrer mehr als 1.000 Referenten aus, die von den Teilnehmern an den ZfU-Veranstaltungen Bestnoten erhielten. Dies war bei allen Seminaren und Trainings der Fall, die der auf den Investitions- und Industriegütervertrieb spezialisierte Berater und Trainer für die ZfU Business School durchführte. Hierzu zählen unter anderem die Seminare “B2B-Kunden erfolgreich gewinnen”, “Angeln Sie sich die Kunden Ihrer Mitbewerber” und “Souverän in Preisgesprächen”. Auch beim zertifizierten Lehrgang “Verkaufsmanagement: Planung & Steuerung, Leadership & Coaching im Vertrieb” ist Peter Schreiber als Referent tätig.

Dass die “herausragende Trainingsleistung” keine “Eintagsfliege” ist, zeigt die Tatsache, dass Peter Schreiber, der für die ZfU Business School seit 1996 als Referent tätig ist, in zurückliegenden Jahren regelmäßig für seine Trainerleistung ausgezeichnet wurde. Dies führt der erfahrene Vertriebsberater und -trainer vor allem darauf zurück, dass er und sein Team in zahlreichen Projekten in der Investitionsgüterindustrie arbeiten, die darauf abzielen, die Performance im Vertrieb zu steigern. Deshalb weiß er, wo es im Vertriebsalltag von Unternehmen oft klemmt und wie vorhandene Engpässe im Vertrieb beseitigt werden können – sei es bei der Neukundengewinnung, beim Akquirieren von Folgegeschäften oder beim Erzielen der gewünschten Gewinnmargen. “Und dieses Praxiswissen fließt selbstverständlich”, so Schreiber, “auch in meine Seminare und Trainings ein.”

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