Genau hier setzt das von HANDEL Schweiz organisierte und PS&P Vertriebsberater Harald Klein durchgeführte Vertriebsseminar „Neue Kunden professionell ansprechen und gewinnen“ an.

Inhalt des Trainings für B2B-Verkäufer:

• Die 3 Erfolgsfaktoren in der Neukundengewinnung
• Die richtige Einstellung für die optimale Ansprache von Wettbewerber-Kunden finden
• Das „Beuteraster“ – bei welchen Wettbewerbs-Kunden macht Akquise Sinn?
• Zielkunden-Akquisition – welches ist die richtige Vorgehensweise für die erfolgreiche Zielkunden-Bearbeitung? Finden Sie die Kunden mit dem attraktivsten Umsatzpotenzial und der höchsten Abschluss-Chance
• Die Telefonakquise – Rezepte und Tipps für die Terminvereinbarung
• Typisches Verhalten und Muster bei Wettbewerbs-Kunden
• Argumente für Wettbewerber-Kunden jenseits des typischen Verkäuferverhaltens
• Der Erst-Besuch – wie Sie potenzielle Kunden für sich und Ihre Lösung interessieren
• Mit intelligentem Gesprächs-Konzept Ablehnungs-Fallen umgehen und Chancen eröffnen

In diesem B2B-Verkaufstraining mit Workshop-Charakter erfahren Sie, am Beispiel von typischen Situationen, wie Sie den Erstkontakt mit einem Kunden optimal planen und durchführen. Sie erkennen, wie ein Gespräch aufgebaut werden soll, wie Sie Einwände meistern und wie Sie Angebote verkaufsfördernd erstellen und nachfassen und Sie so die Abschlussquote erhöhen. Konkrete Situationen und Herausforderungen der Teilnehmer aus dem Verkaufsalltag berücksichtigt und in das Training integriert. Es wird auf spezielle Fragen aus dem Bereich B2B-Verkauf im Handel eingegangen und die Erfahrungen der anderen Teilnehmer werden geteilt und erweitern so die Praxisbeispiele.

Folgende Kompetenzen für B2B-Verkäufer und Vetriebsführungskräfte werden trainiert:

Verkaufsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter im B2B, die noch mehr Kunden gewinnen möchten und sich einem verstärkten Wettbewerbsdruck ausgesetzt sehen, erarbeiten und trainieren in diesem Vertriebsseminar folgende Kompetenzen:

• Am Beispiel von typischen Situationen erfahren Sie, wie Sie den Erstkontakt mit einem Kunden optimal planen und durchführen .
• Sie reflektieren, wie Sie die richtige innere Einstellung für die erfolgreiche Ansprache von Mitbewerber-Kunden finden.
• Sie lernen, wie Sie mit den Beuteraster-Kriterien die (Wettbewerber-)Kunden mit dem attraktivsten Potenzial und der höchsten Abschluss-Chance erkennen.
• Sie erfahren, wie Sie Wettbewerber-Kunden gezielt ansprechen und dabei typisches Verkäufer-Verhalten vermeiden.
• Sie erkennen, wie ein Gespräch aufgebaut werden soll und wie Sie Einwände meistern.
• An konkreten Beispielen lernen Sie, wie Sie Angebote verkaufsfördernd erstellen und nachfassen und Sie so die Abschlussquote erhöhen können.
• Sie lernen, wie Sie in der Preisverhandlung bessere Preise erzielen.
• Sie erfahren, wie Sie den Prozess von der Anfrage bis zum Abschluss effizient steuern.

Hier finden Sie mehr Informationen zum Seminar „Neue Kunden professionell ansprechen und gewinnen“. Das Training für B2B-Verkäufer kann auch inhouse durchgeführt werden.

Für weiterreichende Informationen & Anmeldung steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 7062  96968 oder zentrale@schreiber-training.de gerne zur Verfügung.

Der Beitrag Training für B2B-Verkäufer und Vertriebsführungskräfte in Handelsunternehmen erschien zuerst auf PETER SCHREIBER & PARTNER.