…wenn man selbst Billiganbieter ist und relativ kleine Umsätze pro Auftrag tätigt. Dann reichen einfache Verkaufstrainer mit Standard-Programmen von der Stange.

Es rentiert sich jedoch, wenn Ihr Unternehmen nicht zu den “Durchschnittlichen” in Ihrem Markt zählt und Sie Ihren Kunden hochpreisige Lösungen (Produkte / Dienstleistungen) anbieten möchten, die wirtschaftlich die bessere Alternative sind. Hier brauchen Sie Geschäftspartner, Berater und Trainer, die Sie in Ihrer qualitativen Differenzierung zum Wettbewerb entsprechend unterstützen.

Der wirkungsvolle Berater/Trainer-Profi kommt aus der Vertriebsmanagement-Praxis, ist seit vielen Jahren im Beratungs- und Trainings-Markt auf hohem (Honorar-)Niveau etabliert und erhält von langjährigen Beratungs- und Trainings-Kunden durch Folgeaufträge tagtäglich Bestätigung seines hohen Leistungs- und Nutzen-Niveaus.

Authentizität ist ein hohes Gut im Vertrieb.

Wie soll jemand Ihre Mannschaft auf hohem Niveau trainieren, wenn er selbst im Mittelfeld agiert?
Sie brauchen jemanden, der diese Werte selbst lebt und transportieren kann.
Jemanden der ganzheitlich und konzeptionell arbeitet, in dem er das Dreieck

MENSCHEN (Vertriebsmitarbeiter)

PROZESSE (z.B. Neukunden-Akquisition, Angebotsmanagement, Preisverhandlungen, Kundenbindung, Cross-Selling, After-Sales…)

TOOLS (Zielkunden-Strategie, Texte für Terminbestätigungen / Zusenden erster Infos, verkaufsfördernde Angebotsgestaltung…)

für Ihr Unternehmen maßschneidert. Der nicht von der Stange arbeitet, sondern Ihre Märkte
und Kunden sorgfältig analysiert und dann erst optimiert.

Zur Wirtschaftlichkeit der Beauftragung eines hochprofessionellen Vertriebs-Beraters & Trainers gibt es 2+1 Gedanken…

1. Quick-Win aus Praxis-Training “Preisverhandlungen”,
   anhand tatsächlicher, noch offener und zu verhandelnder Angebote der Vertriebsmitarbeiter:
   Angenommen, die zu trainierenden Vertriebsmitarbeiter vertreten einen Umsatz von
   10 Mio. p.a. und geben nach unserem Preisverhandlungstraining durchschnittlich 1% weniger Nachlass – mindestens! Dann sind das mindestens +100.000 mehr Gewinn vor Steuern!
   Die Investition in ein maßgeschneidertes Training in Höhe von z.B. 15.000 zzgl. Spesen hat dann eine Rendite von ca. 85.000 abzgl. Spesen.
   Was würde Ihre Bank zu dieser Rendite sagen…?
   Plus Motivations-Schub für Ihre Mannschaft…!
2. Effekt aus Praxis-Workshop/-Training “Neukunden-/Wettbewerberkunden-Gewinnung”, anhand namentlich benannter Zielkunden:
   Angenommen, die z.B. 10 zu trainierenden Vertriebsmitarbeiter benennen 10 x 3 = 30 Zielkunden und es werden daraus 6 neue Kunden gewonnen, die in den ersten 2 Jahren einen zusätzlichen Umsatz von +300.000 mit DB1 = 20% bringen, d.h. + 60.000 DB1. Auch hier hat die Investition in ein maßgeschneidertes Training in Höhe von z.B. 15.000 zzgl. Spesen eine Rendite von ca. 45.000 abzgl. Spesen.
   Plus Motivations-Schub für Ihre Mannschaft…!
3. …glücklicherweise wirken bei den Workshops und Trainings von PETER SCHREIBER & PARTNER immer beide Aspekte 1. und 2. kombiniert.
   

Die Vertriebs-Berater und -Trainer im Team von PETER SCHREIBER & PARTNER sind Schwaben!

In unserer DNA ist einprogrammiert, keinen Cent auszugeben, der nicht eine vernünftige Chance auf entsprechenden ROI hat.
Entweder machen wir etwas “Gescheites” oder Garnichts. Aber bestimmt nichts Billiges…

Ihr

PETER SCHREIBER

Bildquelle: #29882580 © Ivelinr | Dreamstime.com

Der Beitrag Lohnt sich die Investition in hochprofessionelle Vertriebs-Berater und -Trainer…? erschien zuerst auf PETER SCHREIBER & PARTNER.

Ist das wirklich zielführend? Sind Vertriebs-Seminare von der Stange nicht grundsätzlich zu teuer, da sie nichts bringen?

Hier ist es wie beim Verkauf von Lösungen / von Nutzen für den Kunden: Viele verkaufen noch immer Produkte (z.B. Seminar-Programme)!

Der firmenspezifische Vertriebs-Workshop mit Vertriebs-Training…

• …orientiert sich an Ihren aktuellen Markt- und Vertriebs-Zielen;
• …hat die Bearbeitung konkreter Fälle aus Ihrer Praxis als Inhalt,
  zum Beispiel:
  …Umsatzsteigerung durch Neukundenakquisition konkreter, von jedem Teilnehmer zuvor namentlich benannter Zielkunden;
  …Margenverbesserung durch professionelle Preisgespräche und Preisverhandlungen, trainiert mit einem „leibhaftigen“ Einkaufsleiter aus einem langjährig eingespielten Berater- und Trainer-Team; erarbeitet anhand konkreter, von jedem Teilnehmer zuvor eingereichter, noch offener Angebote;
• …basiert auf dem didaktischen Leitgedanken „Machen und daraus lernen statt lernen und danach eventuell in die Praxis umsetzen“.

Dazu braucht man gestandene Vertriebstrainer, die selbst den Erfahrungsschatz einer langjährigen und erfolgreichen Berufspraxis als Verkäufer und als Führungskraft im B2B-Vertrieb haben. Experten mit dem Auge für das Machbare, die pragmatische, wirkungsvolle, motivierende und sofort umsetzbare Vertriebsworkshops und Vertriebstrainings gestalten und leiten.

Informieren Sie sich über das Profil der angesprochenen Vertriebsberater, Coaches und Vertriebstrainer sowie über deren Kundenstimmen und Referenzen.

Das PS&P-Sekretariat erreichen Sie unter
Telefon   +49 7062 96 96 8
Email       sekretariat@schreiber-managementpartner.de

Bildquelle: ID 7590688 © Peter Kim | Dreamstime.com

Der Beitrag Sie brauchen keine Vertriebs-Seminare……Sie brauchen mehr Umsatz zu besseren Preisen! erschien zuerst auf PETER SCHREIBER & PARTNER.

Jetzt heißt es „Aufgrund der schlechten Auftragslage haben wir alle Hände voll zu tun Umsätze zu generieren. Für unterstützende und motivierende Workshops und Trainings zur Umsatzsteigerung und Margenverbesserung haben wir keine Zeit und kein Geld…„.

Weil jetzt Auftragsnot und Führungsdruck den Alltag bestimmen, wird mit für die Kunden unangenehmen Druck akquiriert und bei den wenigen zustande gekommenen Vergabegesprächen wird aus Verlust-Angst unprofessionell verhandelt: Es wird zu viel Nachlass gegeben und dringend notwendiger Deckungsbeitrag leichtfertig verschenkt.
Dies verschärft die Situation und es wird weiterhin kein Budget zur Verfügung gestellt, um spätestens jetzt die Vertriebsmitarbeiter bei Wettbewerber-Verdrängung und Durchsetzung auskömmlicher Preise tatkräftig und motivierend zu unterstützen.
Und so beißt sich die Katze im Vertriebsmanagement in den Schwanz…

Wird dann von Unternehmern und Managern doch etwas unternommen statt unterlassen, fragt man sich:
Lohnt sich die Investition in hochprofessionelle Vertriebs-Berater und -Trainer?
Vorweggenommen: Nein, wenn man selbst Billiganbieter ist und relativ kleine Umsätze pro Auftrag tätigt. Dann reichen einfache Verkaufstrainer mit Standard-Programmen von der Stange.

Es rentiert sich jedoch, wenn Ihr Unternehmen nicht zu den „Durchschnittlichen“ in Ihrem Markt zählt und Sie Ihren Kunden hochpreisige Lösungen (Produkte / Dienstleistungen) anbieten möchten, die wirtschaftlich die bessere Alternative sind. Hier brauchen Sie Geschäftspartner, Berater und Trainer, die Sie in Ihrer qualitativen Differenzierung zum Wettbewerb entsprechend unterstützen.

Der wirkungsvolle Berater/Trainer-Profi kommt aus der Vertriebsmanagement-Praxis, ist seit vielen Jahren im Beratungs- und Trainings-Markt auf hohem (Honorar-)Niveau etabliert und erhält von langjährigen Beratungs- und Trainings-Kunden durch Folgeaufträge tagtäglich Bestätigung seines hohen Leistungs- und Nutzen-Niveaus.

Authentizität ist ein hohes Gut im Vertrieb. Wie soll jemand Ihre Mannschaft auf hohem Niveau trainieren, wenn er selbst im Mittelfeld agiert?
Sie brauchen jemanden, der diese Werte selbst lebt und transportieren kann.
Jemanden der ganzheitlich und konzeptionell arbeitet, in dem er das Dreieck
MENSCHEN (Vertriebsmitarbeiter)
PROZESSE (z.B. Neukunden-Akquisition, Angebotsmanagement, Preisverhandlungen, Kundenbindung, Cross-Selling, After-Sales…)
TOOLS (Zielkunden-Strategie, Texte für Terminbestätigungen / Unterlagenversand, verkaufsfördernde Angebotsgestaltung…)
für Ihr Unternehmen maßschneidert sowie Ihre Märkte und Kunden sorgfältig analysiert und dann optimiert.

Zur Wirtschaftlichkeit der Beauftragung eines hochprofessionellen Vertriebs-Beraters & Trainers gibt es 2+1 Gedanken…

1. Quick-Win aus Praxis-Training „Preisverhandlungen“,
   anhand tatsächlicher, noch offener und zu verhandelnder Angebote der Vertriebsmitarbeiter:
   Angenommen, die zu trainierenden Vertriebsmitarbeiter vertreten einen Umsatz von 10 Mio. p.a. und geben nach unserem Preisverhandlungstraining durchschnittlich 1% weniger Nachlass – mindestens! Dann sind das mindestens +100.000 mehr Gewinn vor Steuern!
   Die Investition in ein maßgeschneidertes Training in Höhe von z.B. 15.000 zzgl. Spesen hat dann eine Rendite von ca. 85.000 abzgl. Spesen.
   Was würde Ihre Bank zu dieser Rendite sagen…?
   Plus Motivations-Schub für Ihre Mannschaft…!
2. Effekt aus Praxis-Workshop/-Training „Neukunden-/Wettbewerberkunden-Gewinnung“, anhand namentlich benannter Zielkunden:
   Angenommen, die z.B. 10 zu trainierenden Vertriebsmitarbeiter benennen 10 x 3 = 30 Zielkunden und es werden daraus 6 neue Kunden gewonnen, die in den ersten 2 Jahren einen zusätzlichen Umsatz von +300.000 mit DB1 = 20% bringen, d.h. + 60.000 DB1. Auch hier hat die Investition in ein maßgeschneidertes Training in Höhe von z.B. 15.000 zzgl. Spesen eine Rendite von ca. 45.000 abzgl. Spesen.
   Plus Motivations-Schub für Ihre Mannschaft…!
3. …glücklicherweise wirken bei den Workshops und Trainings von PETER SCHREIBER & PARTNER immer beide Aspekte 1. und 2. kombiniert.

Die Vertriebs-Berater und -Trainer im Team von PETER SCHREIBER & PARTNER sind Schwaben.
In unserer DNA ist einprogrammiert, keinen Cent auszugeben, der nicht eine vernünftige Chance auf entsprechenden ROI hat.
Entweder machen wir etwas „Gescheites“ oder Garnichts. Aber bestimmt nichts Billiges…

Kontaktieren Sie PETER SCHREIBER & PARTNER, wir rufen gerne zurück…
Ein persönliches Gespräch schafft Klarheit – für beide Parteien…!

Telefon +49 (0)7062 / 96 96 8
Email sekretariat@schreiber-managementpartner.de

www.schreiber-managementpartner.de
www.vertriebsberatung-automotive.de

Der Beitrag Wie sich im Vertriebsmanagement die Katze in den Schwanz beißt… erschien zuerst auf PETER SCHREIBER & PARTNER.