Webinar | Web-Aided-Selling im B2B-Vertrieb

CDH Akademie Seminar mit Peter Schreiber

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CDH Akademie

Wie Sie für Akquisition, Kunden-Bindung und -Ausbau das Internet geschickt nutzen

2-stufiges Praxis-Webinar / 2 x 4 Stunden online

Erfahren Sie mit welchen internetgestützten Tools Sie Ihren B2B-Verkaufsprozess effektiv und effizient gestalten.

Die vergangenen zwei Jahre haben uns – gottseidank – veranlasst, im B2B-Vertrieb neue, alternative Wege zu gehen. Dabei blieb jedoch vieles Stückwerk: Hinter der intensiveren Nutzung der digitalen Medien standen wenig konzeptionelle Überlegungen wie der Verkaufsprozess effizient und effektiv gestaltet werden kann – von der Lead-Generierung über die Kundengewinnung bis hin zur Kundenpflege.

Konzeptionell gestaltete Vertriebsprozesse sind jedoch notwendig, wenn die „Notlösung“ aus Zeiten der Pandemie sich zu einem wirkungsvollen Normal im Vertrieb entwickeln soll.

  • Dazu ist es notwendig zu wissen, wie außer den bekannten Social-Media-Tools
    Xing, LinkedIn, Facebook,…
  • weitere, zum Teil kostenfreie Tools im Internet wie etwa:
    Google Alert, Earth und Analytics
  • sowie Kollaborationstools wie
    Teams und Zoom etc.
  • und Tools für das Monitoring der eigenen Homepage wie
    Leadscope, Sales-Suckers und SalesViewer etc.

im Vertriebsalltag effektiv genutzt werden können.

Solche webgestützten Möglichkeiten optimieren den Verkaufsprozess von der Generierung von Zielkunden-Leads über die Kontaktanbahnung, den Beziehungsaufbau und das gezielte Führen zur Kaufentscheidung bis hin zu Cross-Selling, Kundenausbau, Weiterempfehlung und Kundenbindung.

Inhalte

  • Webgestütztes Verkaufen – Was ist das? Wie geht das? Was bringt das?
  • Web-Aided-Selling – In welchen Phasen des B2B-Verkaufsprozesses bringen welche zeitgemäße Tools mehr Effizienz und Effektivität?
  • Erste pragmatische Vorschläge und Bausteine für Ihr Web-Aided-Selling-Konzept
  • Erarbeitung und Verprobung eigener Konzepte und Tools für die Web-Aided-Selling-Praxis

 

Ihr/e Referent/en

  • Peter Schreiber

    Peter Schreiber

    Betriebswirtschaftliches Studium, Fachrichtung Industrie, mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing sowie Finanz- und Rechnungswesen...

Für weitere Informationen zur Anmeldung / Teilnahmegebühr steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.

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