Blog von PS & P zum Thema Verkauf, Vertrieb, Marketing im B2B

16 Jan 2014

Wissen und Können sind nicht dasselbe

Franz Hütter, Spezialist für Praxistransfer aus der Hirnforschung, schreibt in Trainingaktuell 11/2013…

…dass Wissen und Können nicht dasselbe sind, zeigt nicht nur die Erfahrung, sondern auch die Hirnforschung:
Das Gedächtnis für Faktenwissen ist vom Handlungsgedächtnis getrennt. Deshalb trainieren Profi-Sportler immer wieder einfache Handlungsabläufe, bis diese in Fleisch und Blut übergegangen sind…

Vertriebsmeetings mit Innen- und Außendienst sind gute Gelegenheiten, um

  • Telefonische Terminvereinbarung bei Neu-/Wettbewerberkunden
  • Erst-/Akquisebesuche bei Neu- bzw. Wettbewerberkunden
  • Präsentationen von Lösungen und Angeboten
  • Preisverhandlungen
  • Gespräche zu Preiserhöhungen/-anpassungen
  • Zusatzverkäufe durch den Innendienst / Service

wie Profi-Sportler zu trainieren.

Einige unserer langjährigen Kunden nutzen dies 1x pro Halbjahr und ziehen uns für dieses 1-tägige Gruppencoaching hinzu.

Welches Thema wäre für Ihre Mannschaft interessant?

Drucken Sie dieses PDF
Kreuzen Sie an und nennen Sie uns Ihren Wunsch-Termin.
Ein Fax +49 (0)7062 / 96 96 3 genügt.

Allzeit gute Geschäfte
wünschen Ihnen

Peter Schreiber
PETER SCHREIBER
& PARTNERcoaching

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