Alle Personen, die im Unternehmen den B2B-Vertrieb verantwortlich planen, führen und steuern: Geschäftsführer, Vertriebs-Führungskräfte für Aussendienst, Innendienst, Service/Kundendienst sowie Business-Development-Manager, Marktsegment-Manager, Produkt-Manager.

Durch einen interaktiven Vortrag und durch moderierte Diskussionen des praxiserfahrenen Referenten erhalten Sie Methodik und Strukturen. Durch den intensiven Erfahrugsaustausch im Teilnehmerkreis sowie aus praxisorientierten Kurz-Workshops mit Praxis-Impulsen ergeben sich weitere Ideen für Ihr persönliches Vertriebsmanagement.

Verkäufer zu neuen Erfolgen führen: Wie Verkaufsleiter und Sales-Verantwortliche ihr Vertriebsteam mit systematischer Begeisterung ans Ziel begleiten können.

Der Druck auf den Vertrieb nimmt zu. Sowohl das Verkaufsteam als auch die Verkaufsleitung sehen sich mit zunehmend komplexen Anforderungen konfrontiert: immer anspruchsvollere Kunden, immer härtere Bandagen im Wettbewerb, immer ehrgeizigere Erfolgsziele, immer mehr administrative Aufgaben.
Diese Anforderungen zu erfüllen, ohne die Motivation im Sales-Team – die wichtigste Triebkraft im Verkauf – zu verlieren, ist heute die zentrale Herausforderung für die Verkaufsleitung. Das Seminar ermöglicht den Teilnehmern, in diesem mehrfachen Spannungsfeld besser zu entscheiden und wirkungsvoller zu führen.

Sie erhalten eine Struktur-Empfehlung für Ihren Selling-Plan / Vertriebs-Umsetzungs-Plan, mit dem Sie motivierend die Ziel-Erreichung durch Ihre Vertriebs-Teams sicherstellen. Veranschaulicht an neutralisierten Beispielen aus der Beratungs-Praxis des Trainers. Dazu bekommen Sie praktische Tipps, wie Sie mit den umsetzungsrelevanten Bausteinen „Menschen„, „Prozesse„, „Tools“ Ihre Vertriebsstrategie zum Erfolg führen.

Aus dem Erfahrungsaustausch mit anderen Vertriebsverantwortlichen erfahren Sie alternative Vorgehensweisen für die Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie.

• Die Philosophie – Was unterscheidet die umsetzungsorientierte „Verkaufs“-Planung von der klassischen „Vertriebs“-Planung?
• Verkaufs-Planung – wie wird sie marktorientiert und Mitarbeiter motivierend aufgebaut?
• Der Selling Plan – pragmatisches Instrument zur Umsetzung der Vertriebsstrategie
• Vertriebs-Controlling – Kontroll-Instrument oder wirkungsvolle und motivierende Steuerung der Plan-Umsetzung
• „Alle ziehen am gleichen Strick und in die gleiche Richtung!“ – Unterjährige Nutzung des Selling-Plans.

Vertriebs-Pläne in Form von Businessplänen und Umsatzplänen dürften in allen Unternehmen vorhanden sein. Basis sind die Vision und Strategie der Geschäftsleitung, die üblicherweise in den nächsten Jahren mehr Umsatz, höhere Marktanteile und größeren Gewinn erwirtschaften möchte.

Doch was kommt bei denjenigen an, die die Strategie in Markterfolge umsetzen sollen? Ist die Vertriebsmannschaft durch solche „heruntergebrochenen“ Ziele und „Zahlenfriedhöfe“ ausreichend motivierbar? Wie stellt man als Vertriebs-Chef sicher, dass die Vertriebsstrategie konsequent umgesetzt wird? „Sales Plan“ oder „Selling Plan“ – das ist hier die Frage.

Damit Pläne Wirklichkeit werden, müssen sie von Menschen gelebt werden. Dazu sind „Mit-Arbeiter“ sowohl aus dem Vertrieb und auch aus anderen Bereichen wie etwa Marketing, Technik usw. durch einen überzeugenden Umsetzungs-Plan zu gewinnen. Es muss nicht nur klar sein, WAS erreicht werden soll, sondern vor allem auch WIE. Mit welchen konkreten Maßnahmen, stimmigen Abläufen und praktikablen Tools. Der „Sales Plan“ ist lediglich die Zielvorgabe. Wie Sie den „Sales-Plan“ zum „Selling Plan“, den Ausführungsplan weiterentwickeln, das vermittelt Ihnen dieser 1-tägige Vertriebsworkshop. Damit stellen Sie sicher, dass alle am gleichen Strick ziehen. Und zwar in dieselbe Richtung.