Vertriebsmanagement: Mit Mindset & Methodik in schwierigen Zeiten Kurs halten

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Aus Umsatz-Plänen müssen Umsetzungs-Pläne werden – Selling-Plan statt Sales-Plan!

In schwierigen Zeiten – volatil, unsicher, komplex und mehrdeutig – ist das Führen der Vertriebsteams basierend auf den bekannten Ergebnis-Zielen wie etwa Umsatz, Absatz, Auftragseingang, Deckungsbeitrag etc. kaum noch möglich.

Diese „EXCEL-Friedhöfe“ sind für Planung und Controlling nicht mehr Erfolg versprechend. Sie definieren ja lediglich Was zu erreichen ist.

Das „Wie-ist-es-zu- erreichen“ ist jetzt der Schlüssel zum Erfolg!

Aus Umsatz-Plänen müssen Umsetzungs-Pläne werden – Selling-Plan statt Sales-Plan!

Peter Schreibers Impuls-Webinar zum Vertriebsmanagement in schwierigen Zeiten zeigt dazu für vertriebsverantwortliche Führungskräfte Mindset & Methoden für die operative Vertriebsführung auf:

SellingPlan, prospektive Vertriebssteuerung, Konzept für Web-Aided-Selling im B2B-Vertrieb u.a.m.

Die Fragen aus dem Chat der Teilnehmer und die Impulse zum eigenen Führungs-Mindset sowie zu Vertriebsmanagement-Methoden werden Sie inspirieren…

Im Rahmen meines postgradualen MBA-Studiums habe ich aktuell die Gelegenheit u.a. tiefer in die Themen Balanced Score Card und SWOT-Analyse einzutauchen. Dabei ist mir klar geworden, wie „mundgerecht“ aufbereitet Ihr Selling Plan ist.

InovanceDaniel Hochrein, Sales Director Central Europe, Inovance Technology Europe GmbH – Pleidelsheim

Das Besondere an Ihrem Vertriebsworkshop war die ausgewogene Mischung aus effizienter und humorvoller Vermittlung von vertrieblichem Handwerkszeug und vielen inspirierenden Impulsen für eine Weiterentwicklung der eigenen Persönlichkeit im Vertriebskontext. So haben wir Veränderung initiieren und viele Anregungen in unseren Vertriebsalltag integrieren können.

viadee UnternehmensberatungDr. Volker Oshege, Executive Board Member (CSO), viadee Unternehmensberatung AG – Münster

Ich habe bei und mit Ihnen 4 spannende Workshoptage erlebt, welche meine Arbeit als Regionsleiter nachhaltig verändern werden. Beim Thema Vertriebssteuerung konnte ich viele interessante Ansätze und Lösungen mitnehmen, welche ich ab sofort in meiner täglichen Arbeit anwenden werde.

ThyssenkruppMario Seibold, Regionsleiter, ThyssenKrupp Aufzüge GmbH – Stuttgart

Ihr/e Referent/en

  • Peter Schreiber

    Peter Schreiber

    Betriebswirtschaftliches Studium, Fachrichtung Industrie, mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing sowie Finanz- und Rechnungswesen...

Für weitere Informationen zur Anmeldung / Teilnahmegebühr steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.

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