Über die Jahre hat jeder von uns seinen eigenen Stil des Verkaufens entwickelt. Die Entwicklung vom Produkt-Verkäufer zum Lösungs-Verkäufer müßte abgeschlossen sein.
Jedoch: Ist dieser Stil unter den heutigen Umständen, zukünftigen Anforderungen und bei der neuen Generation auf der Entscheiderseite noch angebracht? Oder erfordert unsere Art des Verkaufens einen Perspektivenwechsel?

Nicht nur für Vertriebschefinnen und -chefs, auch für professionelle Key-Acccont-Manager sowie Vertriebsprofis im Außen- und Innendienst ist es weise, die bereits veränderten aber auch zukünftigen Verhaltensweisen der Buying-Centers auf Kundenseite zu erkennen und sich mit den eigenen Vorgehensweisen und Tools darauf Erfolg versprechend einzustellen.
„Weiter so!“? – Oder: Ist das eigene Mindset für das strategische Vertriebsmanagement als auch für die operative Verkaufsarbeit zeitgemäß und zukunftsorientiert? Wurden zum Beispiel die Gedanken des Hybrid Selling und des Web-Aided-Selling (W.A.S.) richtig interpretiert sowie professionell und konsequent umgesetzt?

Marktorientierte Vertriebschefs und kundenorientierte Verkaufsprofis sind wie gute Ärzte!

Die Gemeinsamkeiten…?

Nehmen Sie sich in Ihrem Vertriebsteam eine Auszeit: Reflektieren Sie, überprüfen Sie, wechseln Sie Perspektiven, richten Sie aktualisiert und zukunftsorientiert neu aus.
Eventuell nehmen Sie sich dazu einen praxiserfahrenen „Facharzt“, der mit sorgfältiger Anamnese und systematischer Diagnose Ihr Therapievorhaben begleitet.
Bitte seien Sie dabei ein kooperativer Patient mit Ausdauer, der nicht die schnelle Spritze sucht…
Und: Vorsicht vor Wunderheilern, die mit vorgefertigtem Therapieprogramm Ihnen schnelle Genesung versprechen und Ihnen noch schneller eine gesalzene Rechnung präsentieren.