Vertriebsmanagement im B2B - planen, umsetzen, steuern

Vertriebsmanagement: Planen, umsetzen, steuern

Umsetzung der Unternehmens-Vision, -Strategie und operativen Vertriebsziele durch Vertriebsmanagement

«Managen» heißt planen, umsetzen, steuern.
Professionelles Vertriebsmanagement bleibt nicht stecken im „Zahlen herunterbrechen und kontrollieren“.

Vertriebsplanung

Für die Vertriebsmannschaft plausibel Vision, Strategie und Meilensteine definieren und sie für die Ziele begeistern.
Pragmatische Prozesse und Tools für den sellingplan gestalten.
Unkompliziert und motivierend die Prinzipien der SWOT-Analyse, der Balanced Score Card, der Zielkunden-Strategie einsetzen.

Vertriebsführung

VerkäuferInnen rekrutieren, qualifizieren und motivieren
Gemeinsame Kundenbesuche, Vertriebsmeetings, Mitarbeitergespräche motivierend und verkaufsfördernd nutzen.

Vertriebscontrolling

Prospektiv „steuern“ statt retrospektiv „kontrollieren“
Mit zielführenden Vertriebskennziffern die Vertriebseffizienz steigern.

Sehen Sie dazu auch die Studien mit Hochschule Mannheim:

Umsetzungslücken bei Vertriebsstrategie schließen
Vertriebseffizienz – die Chance im Industriegütervertrieb?
Umsatz mit Serviceleistungen für Industriegüter kann noch gesteigert werden

Zu den Studien

Wenn auch Sie mit Ihrem Vertrieb profitabel wachsen wollen, nehmen Sie Kontakt mit uns auf!
Telefon: +49 7062 / 96 96 8

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