Vertriebsmanagement – planen, umsetzen, steuern

Umsetzung der Unternehmens-Vision, -Strategie und operativen Vertriebsziele durch Vertriebsmanagement

« Managen » heißt planen, umsetzen, steuern.
Professionelles Vertriebsmanagement bleibt nicht stecken im „Zahlen herunterbrechen und kontrollieren“.

Vertriebsplanung

  • Für die Vertriebsmannschaft plausibel Vision, Strategie und Meilensteine definieren und sie für die Ziele begeistern.
  • Pragmatische Prozesse und Tools für den sellingplan gestalten.
  • Unkompliziert und motivierend die Prinzipien der SWOT-Analyse, der Balanced Score Card, der Zielkunden-Strategie einsetzen.

Vertriebsführung

  • VerkäuferInnen rekrutieren, qualifizieren und motivieren.
  • Gemeinsame Kundenbesuche, Vertriebsmeetings, Mitarbeitergespräche motivierend und verkaufsfördernd nutzen?

Vertriebscontrolling

  • Prospektiv „steuern“ statt retrospektiv „kontrollieren“.
  • Mit zielführenden Vertriebskennziffern die Vertriebseffizienz steigern.

Sehen Sie dazu auch die Studie mit Hochschule Mannheim:

Blog-Posts zum Thema Vertriebsmanagement :

Wie Sie Ihre Vertriebs-Mannschaft mit einem SellingPlan motivieren
Wie Sie Ihre Vertriebs-Mannschaft mit einem SellingPlan motivieren
  • 13. September 2017
  • 0 Comments

Umsetzungs-Plan statt Umsatz-Plan! Wie Sie Ihre Vertriebs-Mannschaft mit einem SellingPlan motivieren, erfahren und diskutieren Sie mit Vertriebs-Chefs diverser Branchen beim VDI Seminar am 5. Oktober 2017 in Stuttgart mit Peter Schreiber. Businesspläne dürften in allen Unternehmen vorhanden sein. Sie gründen auf einer Vision und Strategie der Geschäftsleitung, die üblicherweise in den nächsten Jahren mehr Umsatz, […]

Weiterlesen →
„Das können wir selber!“
„Das können wir selber!“
  • 8. September 2017
  • 0 Comments

Wie oft haben Sie das als Vertriebsleiter / Verkäufer von Ihren Kunden schon gehört…? Sie hatten eine gute Idee und Lösung für den Kunden, eventuell sogar als Angebot mit viel Herzblut ausgearbeitet, und im Unternehmen des Kunden wird entschieden „Das machen wir selber“…

Weiterlesen →
Wahre Verkäufer denken und handeln wie Unternehmer
Wahre Verkäufer denken und handeln wie Unternehmer
  • 28. April 2017
  • 0 Comments

“Den Gewinn können wir nicht beeinflussen”, lautet das Credo vieler Verkäufer. Das ist Sache unserer “Chefs”. Wir können nur den Umsatz puschen. Und auch dies nur begrenzt, wenn die Kunden – wie zur Zeit – kaum investieren. Dann müssen wir auf bessere Zeiten warten… Doch auch Verkäufern, die weniger fatalistisch denken, ist zum Teil nicht […]

Weiterlesen →

Für weiterreichende Informationen steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.

Oder benutzen Sie unser Info-Formular...