• Die 3 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb kennen und systematisch aufbauen.
• «Säurefest» in Preisgesprächen durch die richtige innere Einstellung und psychische Stabilität.
• Verkaufspsychologie und -techniken für die Preisnennung, Preiserklärung und Preisgespräche.
• Mit professionellem Angebots-Management die Weichen frühzeitig stellen.
• Vorbereitungs-Checkliste und Gesprächskonzept für Preisverhandlungen.

• In Q&A-Blöcken sowie anhand gezeigter Praxisbeispiele erhalten Sie konkrete Impulse zu Preis-Gesprächen und -Verhandlungen – durch die Brille des Einkäufers. Die Teilnehmer können und sollen sich in diesem Online-Seminar aktiv einbringen. Die Vortragsunterlagen werden nach dem Seminar als PDF zur Verfügung gestellt.

• Veranstalter:
  B2B Vertriebskongress & INDUSTRIEMAGAZIN
  WEKA Industrie Medien GmbH
  A-1200 Wien

Die Impulse zu Verhandlungs-Technik & -Psychologie sowie die Fragen aus dem Chat der Teilnehmer werden Sie inspirieren & motivieren…

Im Preisverhandlungs-Training „Durch die Brille des Einkäufers“ erhalten Sie vom Trainer/Einkaufsleiter Horst Bayer pragmatische Handlungs-Optionen für Ihre Preisgespräche und -Verhandlungen, so daß Sie auch unter Druck – wenn die Erfolgs-Faktoren des Verkaufs vorhanden sind – mit weniger Nachlass zum Verkaufserfolg kommen können.

• „Säurefest“ in Preisgesprächen durch die richtige innere Einstellung und psychische Stabilität
• Verkaufspsychologie und -Techniken für die Preis-Nennung, Preis-Erklärung und Preis-Verhandlung
• „Durch die Brille des Einkäufers“: Beschaffungsgrundsätze, Kriterien bei der Auftragsvergabe, Lieferantenbewertung und -entwicklung, Erwartungen an eine partnerschaftliche Kunden-Lieferantenbeziehung, Kardinalfehler des Verkäufers, 10 Tipps für den Umgang mit Einkäufern
• Training anhand aktueller, noch nicht verhandelter Angebote aus dem Teilnehmerkreis (Horst Bayer läßt in Gruppen aktuelle Angebote / Verhandlungssituationen aus dem Teilnehmerkreis für das Preisverhandlungs-Gespräch vorbereiten, verhandelt diese Praxis-Beispiele und gibt anschließend Feedback zur Optimierung)

Wer weiß, wie Einkäufer ticken, läßt sich seine Angebote nicht mehr so leicht zerpflücken. Preisgespräche und Preisverhandlungen mit Einkäufern sind die Königs-Disziplin im B2B-Vertrieb. Sie sind immer herausfordernd und konjunkturunabhängig, da es schlichtweg Aufgabe und Pflicht eines jeden Einkäufers ist, für sein Unternehmen bestmögliche Konditionen zu erzielen.

Schon bei der Frage „Was kostet das?“ beschleichen die meisten Verkäufer ungute Gefühle und sie versuchen getreu alter Verkaufsschulungen der Antwort tapfer auszuweichen – was viele Einkäufer innerlich amüsiert. Der nächste Angriff auf die Verkäufer-Seele folgt mit dem kategorischen „Viel zu teuer!“, den man mit mutigen Preis-Verteidigungen zu parieren versucht, die dann vom Einkäufer mit der Feststellung „Letzten Endes entscheidet der Preis!“ und der Aufforderung „Was geht da noch runter?!“ vom Tisch gewischt zu werden.

Entscheiden Einkäufer tatsächlich ausschließlich aufgrund des Preises? Und an was denken Einkäufer, wenn sie ertragsorientiert entscheiden?

Im Preisverhandlungs-Training „Durch die Brille des Einkäufers“ zeigt Ihnen Horst Bayer, ehemaliger Einkaufsleiter, wie Verkaufsverantwortliche mit diesen Situationen souverän und gewinnbringend umgehen sollten. Wenn es Ihnen nach diesem Seminar gelingt, durchschnittlich mindestens 1% weniger Nachlass zu geben, dann haben Sie zum Beispiel bei einem persönlichen Jahresumsatz von 1 Mio. EURO mindestens +10.000 EURO Gewinn vor Steuern erwirtschaftet! Ein echter Quick-Win…

Alle, die im B2B-Vertrieb Preise verhandeln und damit zum betriebswirtschaftlichen Erfolg des Unternehmens beitragen.

• Geschäftsführer
• Vertriebs-Führungskräfte
• Key-Account-Manager
• Vertriebsmitarbeiter im Außen- und Innendienst
• sowie im Service

Dieses Seminar vermittelt Ihnen praktische Tipps, Strategien und Werkzeuge, um Ihre Ziele bei Preiserhöhungen und in Jahresgesprächen durchzusetzen. Gewinnen Sie Einblicke in das Denken der Einkäufer. Erfahren sie mehr über wirksame Vorgehensweisen, dem Einkäufer Vorteile zu verschaffen, ohne Preise zu senken. So behalten Sie den Verhandlungsprozess zu jeder Zeit im Griff.