Verhandeln mit Großkunden – David gegen Goliath
CDH-Akademie Seminar mit Harald Klein
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Strategie – Taktik – Psychologie
Inhalte
- Macht-Balance mit Großkunden
- Unsere Persönlichkeit als Preis-Hebel
- Sicht und Motivation des Einkäufers
- Wie Sie Ihre Verhandlungsposition bestimmen
- Den Entscheidungsprozess beeinflussen
- Preiserhöhungen bei Großkunden durchsetzen
- Psychologie in harten Verhandlungen
- 11+ Ideen für Verhandlungsspielräume
- 50 Strategien des Konzern-Einkaufs zur Preisoptimierung
Ihr/e Referent/en
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Harald Klein
Harald Klein hat das Verkaufen von der Pike auf gelernt. Er hat dabei über 13 Jahre lang Erfahrung in Vertrieb und Marketing von hochwertigen, beratungsintensiven...
Für weitere Informationen zur Anmeldung / Teilnahmegebühr steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.
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