Online-Seminar | Harte Preisgespräche mit Einkäufern in eingebrochenen Märkten meistern
WEKA Industrie Medien Seminar mit Manfred Schmid, Peter Schreiber
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Tandem-Webinar zu Preisverhandlungen im B2B-Vertrieb
…inspirierende Praxis-Tipps von Referenten-Tandem aus ehemaligem Einkaufsleiter + langjährigem Vertriebs-Coach
Agenda
Nach prosperierenden Jahren ist – aus Sicht der Einkäufer – endlich wieder der Käufer-Markt zurück. In den Preisverhandlungen sind Markteinbrüche, Umsatzrückgänge und daraus resultierender Verdrängungswettbewerb unter den Anbietern Wasser auf die Mühlen der Einkäufer. Wer jetzt nicht „schussfest“, nicht stark in der individuellen Nutzen-Darstellung und nicht professionell in der Verhandlungsführung ist, wird leichte Beute für den Einkäufer werden…
Profitieren Sie in diesem Tandem-Seminar aus dem Perspektivenwechsel „Durch die Brille des Einkäufers“ / „Praxis-Impulse des Vertriebs-Coaches“:
Durchschnittlich nur 1% weniger Nachlass gegeben bei einem Umsatz von 10 Mio. p.a. bedeuten Jahr für Jahr +100.000 zusätzlicher Gewinn vor Steuern!
In diesem Tandem-Webinar erfahren Sie
im 1. Teil vom Vertriebs-Coach…
welche Rolle Ihr persönlicher Mindset hat und wie Sie ihn richtig gestalten
wie Sie in den Phasen „Was kostet das?“ – „Zu teuer!“ – „Schicken Sie mir da mal ein Angebot!“ – „Was geht da noch runter?“ professionell agieren
wie Sie Ihre Angebote verkaufsfördernd gestalten
welche Eckpfeiler Ihr Gesprächskonzept für die Preisverhandlung haben sollte
im 2. Teil vom ehemaligen Einkaufsleiter
Wie ticken Einkäufer? Seine Aufgaben? Und: Warum muss der Einkauf die Preise drücken?
wie funktioniert die Einkaufsportfolioanalyse?
Und: Die 4 W – Stellhebel des Einkaufs?Verhandlungsstile von Einkäufern sowie Kardinalfehler der Verkäufer aus Sicht des Einkaufs
- In Q&A-Blöcken sowie anhand gezeigter Praxisbeispiele erhalten Sie konkrete Impulse zu Preis-Gesprächen und -Verhandlungen – durch die Brille des Einkäufers. Die Teilnehmer können und sollen sich in diesem Online-Seminar aktiv einbringen. Die Vortragsunterlagen werden nach dem Seminar als PDF zur Verfügung gestellt.
- Veranstalter:
B2B Vertriebskongress & INDUSTRIEMAGAZIN
WEKA Industrie Medien GmbH
A-1200 Wien
Ihr/e Referent/en
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Manfred Schmid
Manfred Schmid ist seit mehr als 25 Jahren in Einkauf und Vertrieb international tätig. Er moderiert Teams auf Managementebene, berät in Einzelcoachings und betreut Verhandlungen.
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Peter Schreiber
Betriebswirtschaftliches Studium, Fachrichtung Industrie, mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing sowie Finanz- und Rechnungswesen...
Für weitere Informationen zur Anmeldung / Teilnahmegebühr steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
+49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.
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