Ihre Experten für Vertriebstraining, Vertriebsberatung und Umsetzung
im B2B
Horst Bayer Betriebswirt
Nach seinem betriebswirtschaftlichen Studium, Fachrichtungen Finanzierung, Bilanzierung, Recht und Steuern hat sich Horst Bayer auf Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik spezialisiert. Seine über 30-jährige berufliche Praxiserfahrung basiert sowohl auf seiner Tätigkeit als Leiter Einkauf und Logistik in der Fertigungs- und Investitionsgüterindustrie als auch als Management Consultant in einer Unternehmensberatung für Organisations- und Prozessberatung in der Materialwirtschaft. Zuletzt war Horst Bayer 10 Jahre Leiter Einkauf und Logistik bei einem Automobilzulieferer für Metallteile und Baugruppen. Im Vertriebsberater und –trainer-Team von PETER SCHREIBER & PARTNER ist Horst Bayer das “Auge des Einkäufers”.
Horst Bayers persönliche Schwerpunkte als Partner bei PETER SCHREIBER & PARTNER:
Vertriebsberatung, Training & Coaching – durch die Brille des Einkäufers
- Ziele und Aufgaben des Einkäufers
- Beschaffungs-Grundsätze
- Lieferantenkriterien bei der Einkaufs-Entscheidung
- “Kardinalfehler” von Verkäufern
- Erwartungen an eine partnerschaftliche Kunden-Lieferanten-Beziehung
- Diskussion und Beantwortung von Fragen der Verkäufer
- Rollenspiele mit Horst Bayer unter Moderation eines Verkaufs-Trainers aus dem PS&P-Team
Implementierung einer VMI (Vendor Managed Inventory) Software
- mit der die Zulieferungen der Lieferanten gesteuert werden. Über WebServices mit Schnittstellen zum jeweiligen ERP werden mit wesentlichen Geschäftspartnern systemintegrierte Cockpit-Lösungen praktiziert.
Referententätigkeit
- seit 2003 ZfU, International Business School, Teaching Award in Gold in 2011 – Preisverhandlungen
- seit 2009 BME, Bundesverband Materialwirtschaft und Einkauf
- seit 2010 IBU, Industrieverband Blechumformung
- seit 2011 Econique Group, Berlin
- seit 2012 Universität St. Gallen
