• Die 3 Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb kennen und systematisch aufbauen.
• «Säurefest» in Preisgesprächen durch die richtige innere Einstellung und psychische Stabilität.
• Verkaufspsychologie und -techniken für die Preisnennung, Preiserklärung und Preisgespräche.
• Mit professionellem Angebots-Management die Weichen frühzeitig stellen.
• Vorbereitungs-Checkliste und Gesprächskonzept für Preisverhandlungen.

Die Kundenakquise ist heute die tägliche Herausforderung im Verkauf. MitarbeiterInnen im Aussendienst und im Innendienst. Eine besondere Situation ist dabei das Messegespräch. Der Messebesuch ist mit Kosten und persönlichem Aufwand verbunden. Der Nutzen muss entsprechend gross sein. Mit diesem Seminar erhalten Sie wertvolle Tipps, wie Sie Ihre nächsten Messegespräche am einfachsten und am besten für die Akquise nutzen können.

Dabei werden konkrete Situationen und Herausforderungen der Teilnehmer aus Ihrem Alltag berücksichtigt und in das Training integriert. Dank des Workshop-Charakters profitieren die TeilnehmerInnen maximal und können das Gelernte direkt in ihrer täglichen Arbeit einsetzen. Erfahrungen der anderen TeilnehmerInnen werden geteilt und erweitern so die Praxisbeispiele.

Verkaufsführungskräfte und VertriebsmitarbeiterInnen, die noch mehr Kunden gewinnen möchten. Sie profitieren nicht nur von den Inputs des Referenten, sondern auch von den Erfahrungen der anderen TeilnehmerInnen und erweitern so Ihr berufliches Beziehungsnetz.

Alle Personen, die im Unternehmen den B2B-Vertrieb verantwortlich planen, führen und steuern: Geschäftsführer, Vertriebs-Führungskräfte für Aussendienst, Innendienst, Service/Kundendienst sowie Business-Development-Manager, Marktsegment-Manager, Produkt-Manager.

Durch einen interaktiven Vortrag und durch moderierte Diskussionen des praxiserfahrenen Referenten erhalten Sie Methodik und Strukturen. Durch den intensiven Erfahrugsaustausch im Teilnehmerkreis sowie aus praxisorientierten Kurz-Workshops mit Praxis-Impulsen ergeben sich weitere Ideen für Ihr persönliches Vertriebsmanagement.

• Sie erkennen weitere verkaufspsychologische Hintergründe der Neukundengewinnung und können daraus Ihre notwendigen Vorgehensweisen ableiten und gezielt einsetzen.
• Sie akquirieren noch systematischer: Mit der diskutierten Verkaufspsychologie + den alternativen Vorgehensweisen + den pragmatischen Tools wird Ihre Akquisitionsarbeit noch wirkungsvoller und effizienter.
• Sie stärken durch Ihre professionelle Vertriebsarbeit Ihre Position als interessanter und bevorzugter Geschäftspartner im Vertrieb von Lösungen und Projekten.
• Sie erhöhen durch die erarbeiteten Handlungsoptionen Ihre Chancen, aus Akquisitionen erfolgreich und nachhaltig neue Kunden zu gewinnen.

Verkäufer zu neuen Erfolgen führen: Wie Verkaufsleiter und Sales-Verantwortliche ihr Vertriebsteam mit systematischer Begeisterung ans Ziel begleiten können.

Der Druck auf den Vertrieb nimmt zu. Sowohl das Verkaufsteam als auch die Verkaufsleitung sehen sich mit zunehmend komplexen Anforderungen konfrontiert: immer anspruchsvollere Kunden, immer härtere Bandagen im Wettbewerb, immer ehrgeizigere Erfolgsziele, immer mehr administrative Aufgaben.
Diese Anforderungen zu erfüllen, ohne die Motivation im Sales-Team – die wichtigste Triebkraft im Verkauf – zu verlieren, ist heute die zentrale Herausforderung für die Verkaufsleitung. Das Seminar ermöglicht den Teilnehmern, in diesem mehrfachen Spannungsfeld besser zu entscheiden und wirkungsvoller zu führen.

• Sie erkennen, wie ein Gespräch aufgebaut werden soll und wie Sie Einwände meistern.
• An konkreten Beispielen lernen Sie, wie Sie Angebote verkaufsfördernd erstellen und nachfassen und Sie so die Abschlussquote erhöhen können.
• Sie lernen, wie Sie in der Preisverhandlung bessere Preise erzielen.
• Sie erfahren, wie Sie den Prozess von der Anfrage bis zum Abschluss effizient steuern.

Verkaufsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, die noch mehr Kunden gewinnen und bessere Preise verhandeln möchten und sich einem verstärkten Wettbewerbsdruck ausgesetzt sehen.

Sie erhalten eine Struktur-Empfehlung für Ihren Selling-Plan / Vertriebs-Umsetzungs-Plan, mit dem Sie motivierend die Ziel-Erreichung durch Ihre Vertriebs-Teams sicherstellen. Veranschaulicht an neutralisierten Beispielen aus der Beratungs-Praxis des Trainers. Dazu bekommen Sie praktische Tipps, wie Sie mit den umsetzungsrelevanten Bausteinen „Menschen„, „Prozesse„, „Tools“ Ihre Vertriebsstrategie zum Erfolg führen.

Aus dem Erfahrungsaustausch mit anderen Vertriebsverantwortlichen erfahren Sie alternative Vorgehensweisen für die Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie.

• Die Philosophie – Was unterscheidet die umsetzungsorientierte „Verkaufs“-Planung von der klassischen „Vertriebs“-Planung?
• Verkaufs-Planung – wie wird sie marktorientiert und Mitarbeiter motivierend aufgebaut?
• Der Selling Plan – pragmatisches Instrument zur Umsetzung der Vertriebsstrategie
• Vertriebs-Controlling – Kontroll-Instrument oder wirkungsvolle und motivierende Steuerung der Plan-Umsetzung
• „Alle ziehen am gleichen Strick und in die gleiche Richtung!“ – Unterjährige Nutzung des Selling-Plans.

Vertriebs-Pläne in Form von Businessplänen und Umsatzplänen dürften in allen Unternehmen vorhanden sein. Basis sind die Vision und Strategie der Geschäftsleitung, die üblicherweise in den nächsten Jahren mehr Umsatz, höhere Marktanteile und größeren Gewinn erwirtschaften möchte.

Doch was kommt bei denjenigen an, die die Strategie in Markterfolge umsetzen sollen? Ist die Vertriebsmannschaft durch solche „heruntergebrochenen“ Ziele und „Zahlenfriedhöfe“ ausreichend motivierbar? Wie stellt man als Vertriebs-Chef sicher, dass die Vertriebsstrategie konsequent umgesetzt wird? „Sales Plan“ oder „Selling Plan“ – das ist hier die Frage.

Damit Pläne Wirklichkeit werden, müssen sie von Menschen gelebt werden. Dazu sind „Mit-Arbeiter“ sowohl aus dem Vertrieb und auch aus anderen Bereichen wie etwa Marketing, Technik usw. durch einen überzeugenden Umsetzungs-Plan zu gewinnen. Es muss nicht nur klar sein, WAS erreicht werden soll, sondern vor allem auch WIE. Mit welchen konkreten Maßnahmen, stimmigen Abläufen und praktikablen Tools. Der „Sales Plan“ ist lediglich die Zielvorgabe. Wie Sie den „Sales-Plan“ zum „Selling Plan“, den Ausführungsplan weiterentwickeln, das vermittelt Ihnen dieser 1-tägige Vertriebsworkshop. Damit stellen Sie sicher, dass alle am gleichen Strick ziehen. Und zwar in dieselbe Richtung.

• In Q&A-Blöcken sowie anhand gezeigter Praxisbeispiele erhalten Sie konkrete Impulse zu Preis-Gesprächen und -Verhandlungen – durch die Brille des Einkäufers. Die Teilnehmer können und sollen sich in diesem Online-Seminar aktiv einbringen. Die Vortragsunterlagen werden nach dem Seminar als PDF zur Verfügung gestellt.

• Veranstalter:
  B2B Vertriebskongress & INDUSTRIEMAGAZIN
  WEKA Industrie Medien GmbH
  A-1200 Wien

• In Q&A-Blöcken sowie anhand gezeigter Praxisbeispiele erhalten Sie konkrete Impulse zur Neukunden-Gewinnung und Wettbewerber-Verdrängung.  Die Teilnehmer können und sollen sich in diesem Online-Seminar aktiv einbringen.
  Die Vortragsunterlagen werden nach dem Seminar als PDF zur Verfügung gestellt.
• Veranstalter:
  B2B Vertriebskongress & INDUSTRIEMAGAZIN
  WEKA Industrie Medien GmbH
  A-1200 Wien