Abschlussorientierte Angebote abgeben und souverän Preise verhandeln

Kundenakquise in Wettbewerbssituationen ist heute die tägliche Herausforderung im Verkauf. Mitarbeiter im Aussendienst und im Innendienst – alle können und müssen dazu beitragen, das Kundenportfolio ihres Unternehmens ständig zu erweitern und Preise zu verhandeln. Mit wirksamen Vorgehensweisen und den richtigen Werkzeugen heben Sie sich von Ihren Wettbewerbern ab und werden für Ihre Kunden schon in der Akquisephase ein wertvoller Partner.

Während dieses Seminars werden konkrete Situationen und Herausforderungen der Teilnehmer aus dem Verkaufsalltag berücksichtigt und in das Training integriert. Dank des Workshop-Charakters profitieren die Teilnehmer maximal und können das Gelernte direkt in ihrer täglichen Arbeit einsetzen. Wir gehen auf spezielle Fragen aus dem Bereich B2B-Verkauf im Handel ein. Erfahrungen der anderen Teilnehmer werden geteilt und erweitern so die Praxisbeispiele.

• Sie erkennen, wie ein Gespräch aufgebaut werden soll und wie Sie Einwände meistern.
• An konkreten Beispielen lernen Sie, wie Sie Angebote verkaufsfördernd erstellen und nachfassen und Sie so die Abschlussquote erhöhen können.
• Sie lernen, wie Sie in der Preisverhandlung bessere Preise erzielen.
• Sie erfahren, wie Sie den Prozess von der Anfrage bis zum Abschluss effizient steuern.

Verkaufsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, die noch mehr Kunden gewinnen und bessere Preise verhandeln möchten und sich einem verstärkten Wettbewerbsdruck ausgesetzt sehen.