…mit modernem « Web-Aided-Selling »

Die Zeiten sind modern und ändern sich… – proaktive Akquisition neuer Kunden ist gefragt. Dies bedeutet in den meisten Branchen, Wettbewerber-Kunden zu gewinnen.

Die hohe Kunst dabei: Nicht über den Preis!

Fachwissen und technische Versiertheit werden beim Vertrieb hochwertiger Industrie- und Investitionsgüter für erfolgreiches Verkaufen vorausgesetzt. Bei der Akquisition neuer Kunden im B2B-Vertrieb sind der Verkaufserfolg und hohe Abschlussraten sowohl das Ergebnis positiver zwischenmenschlicher Beziehungen ins Buying-Center, als auch durchdachter Verkaufsprozesse und moderner Verkaufs-Tools. Die Nutzung der Internet-Möglichkeiten – Web Aided Selling – sind im B2B-Vertrieb bei weitem noch nicht ausgenutzt.

Wie Vertriebsprofis diesen Dreiklang >> MENSCHEN – PROZESSE – TOOLS << erfolgreich für sich umsetzen, zeigt das zweitägige B2B-Vertriebstraining „Neukundengewinnung und Umsatzsteigerung – aber nicht über den Preis!“ mit Peter Schreiber.

Agenda:

Im B2B-Vertrieb neue und Wettbewerber-Kunden gewinnen – aber nicht über den Preis

• Stellhebel für profitables Wachstum
• Die 3 Erfolgsfaktoren der Kundengewinnung
• Kunden-Orientierung ist out – Gesprächspartner-Orientierung ist in!
  Wie geht das?
• W.A.S.^© – modernes Web Aided Selling im B2B-Vertrieb:
  Wie und wann Sie welche Web-Tools für Ihren Verkaufserfolg nutzen
• Mit welchen Argumenten man bei B2B-Kunden zum ersten Besuchstermin kommt und typische Kundeneinwände für die Akquisition nutzt
• Gesprächskonzepte und Tools, um Akquise-Termine chanceneröffnend zu gestalten
• Die Aufforderung zum Angebot clever hinterfragen und dann das Angebot verkaufsfördernd gestalten.
• …

In diesem B2B-Vertriebstraining erfahren Sie, wie Sie ihren Markt systematisch bearbeiten und mit einer professionellen Zielkunden-Strategie „die richtigen Kunden richtig bearbeiten“.

Getreu dem Grundsatz „Mach Deinen Kunden erfolgreich!“ sammeln Sie in diesem motivierenden Vertriebstraining anhand von Praxisbeispielen pragmatische und sofort umsetzbare Vorgehensweisen, so dass die Akquisitionsstrategie beim nächsten „echten“ Verkaufstermin sitzt!

Bildmaterial: ©alotofpeople – Adobe Stock #231582693

Industrie- und Investitionsgüter-Hersteller sowie Anbieter von Industriedienstleistungen erleben aktuell den Wandel vom Anbieter- zum Käufer-Markt. Die 4 ehemaligen Einkaufsleiter und heutigen Vertriebstrainer im Berater-Team von PETER SCHREIBER & PARTNER kennen das Spiel:

Stagniert die Nachfrage im B2B-Vertrieb und gehen die Umsätze zurück, werden

• die Verdrängungs-Kämpfe der Anbieter heftiger
• die Einkäufer bekommen in Preisverhandlungen Oberwasser
  und freuen sich über den nun endlich bröckelnden Verkäufermarkt.
• Umsätze und Auslastung nehmen ab
• Deckungsbeiträge und Gewinne schrumpfen.

Jetzt sind – mit Fingerspitzengefühl – diszipliniertes und gut vorbereitetes Verhandeln sowie professionelle innere Einstellung und psychische Stabilität gefragt – durch die Brille des Einkäufers!

Im Vertriebstraining die idealen Sparringspartner für Verkäufer:

Horst Bayer, ein „leibhaftiger“ Einkaufsleiter, öffnet zusammen mit seinem Konterpart Peter Schreiber, ehemaliger Vertriebsleiter, Augen und Türen für Gewinn bringende Preisverhandlungen.

Ein echter „Quick-Win“:

Angenommen Ihr Vertriebsteam verantwortet jährlich 10 Mio. Umsatz und es werden durch professionelles Mindset sowie durch Verhandlungstraining an den eigenen „echten“ Praxisfällen durchschnittlich nur 1,5% weniger Nachlass gegeben, dann erzielen Sie plus 150.000 zusätzlichen Ertrag – Jahr für Jahr.

Im Preisverhandlungs-Seminar “Preisgespräche – Verkaufen durch die Brille des Einkäufers”  lernen Sie Face-to-Face von Horst Bayer, einem „Vollblut-Einkäufer“, im Duo mit Peter Schreiber, einem „Vollblut-Verkäufer“ schwierige Verkaufsverhandlungen zu führen.

Das Seminar zeichnet sich durch seinen Perspektiven-Wechsel Einkauf / Verkauf aus. Bereiten Sie unter Begleitung von Peter Schreiber und Horst Bayer Preisgespräche aus Ihrer Praxis vor und trainieren Sie diese dann mit Horst Bayer, einem „leibhaftigen“ Einkäufer. Sie erhalten persönliches Feedback und Coaching, so dass Sie Ihre Preisgespräche in Zukunft wirkungsvoller führen. Praktische Fallstudien, Rollenspiele, sowie Diskussion und Erfahrungsaustausch stellen den direkten Lerntransfer sicher.

Bildmaterial: ©dadima – Adobe Stock #77843923