Vertriebstraining Preisverhandlung /

ZFU

Souverän in Preisgesprächen – mit Einkaufsleiter Horst Bayer

ZfU Seminar mit Peter Schreiber
20. März 2018
25. September 2018
bis 21. März 2018
bis 26. September 2018
in Rüschlikon (CH)
in Rüschlikon (CH)

Verkaufen im harten Preis-Wettbewerb

Kunden kennen ihre Marktmacht: Für weniger Geld wollen sie mehr. Ihre erzielten Preise beeinflussen jedoch den Gewinn Ihres Unternehmens direkt. 1% weniger Rabatt bei 1 Million Umsatz bedeuten eine Gewinnsteigerung von 10000. Deshalb sind professionell geführte Preisverhandlungen für Sie bares Geld wert. Dabei ist es gut zu wissen, welche Erwartungen Einkäufer an die Zusammenarbeit mit einem seriösen Lieferanten haben.

Bessere Preise erzielen

Verkaufspsychologie – Innere Einstellung und optimale Vorbereitung
Wie Sie sich durch ein stimmiges Mind-Set auf profitable Preisgespräche einstellen
«Was kostet das?» – Die Todsünden in der Preisnennung vermeiden
Wie Sie sich durch psychologisch richtige Preisnennung gegen Preisattacken wappnen
«Zu teuer!» – Einkaufstaktiken erkennen und entlarven
Vorwand oder Wahrheit? Wie Sie der Preisdrückerei Ihres Gegenübers professionell begegnen
«Wie viel Rabatt geben Sie noch?» – So schützen Sie sich gegen Preiszerfall
Verhandlungen sicher zum Verkaufsabschluss führen, mit Gewinnern auf beiden Seiten

Ihr Nutzen

  • Sie werden sich der psychologischen Hintergründe des «zu teuer!» aus Kundensicht bewusst und können in Preisdiskussionen souverän reagieren.
  • Sie lernen, Face-to-Face von Horst Bayer, einem Vollblut-Einkäufer, schwierige Verkaufsverhandlungen zu führen.
  • Sie erfahren, was Einkäufer von Ihnen erwarten und wie eine Win-Win-Beziehung gestaltet werden kann.
  • Sie erhalten sofort umsetzbare Methoden und Tools um in Ihrer täglichen Verkäufer-Praxis mit Sympathie, Fachwissen und Durchsetzungsvermögen nachhaltig zu überzeugen.

 

«Ich kann dieses Seminar „Souverän in Preisverhandlungen“ jedem Vertriebler nur empfehlen… Durch die Kombination Verkaufstrainer Peter Schreiber mit Einkaufsleiter Horst Bayer, der wirklich mit allen Wasser gewaschen ist, erfährt man, wie Einkäufer denken und einige Ansichtsweisen / Ammenmärchen verpuffen… Habe selten so hart verhandelt wie mit Horst Bayer. Allerdings super viel gelernt! Dieses Training lohnt sich!»

Marco Wirth, Gebietsleiter Aluminium-Werke AG & Co. KG, Wutöschingen

Ihre Referenten

team member
Peter SchreiberDiplom-Betriebswirt (BA)
Betriebswirtschaftliches Studium, Fachrichtung Industrie, mit den Schwerpunkten Vertrieb und Marketing sowie Finanz- und Rechnungswesen...
Weiterlesen →
    team member
    Horst BayerBetriebswirt
    Nach seinem betriebswirtschaftlichen Studium, Fachrichtungen Finanzierung, Bilanzierung, Recht und Steuern hat sich Horst Bayer auf Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik spezialisiert...
    Weiterlesen →

      Für weiterreichende Informationen & Anmeldung steht Ihnen unser Team unter der Telefonnummer
      +49 7062 / 96 96 8 gerne zur Verfügung.

      Oder benutzen Sie unser Info-Formular...