Nach diesem Studium ging Peter Schreiber sofort in den Vertrieb eines Konzerns und war immer in direktem Kundenkontakt. In diesem Konzern der Nachrichtentechnik und Bürokommunikation durchlief er in verschiedenen organisatorischen Einheiten die klassische Verkäuferlaufbahn bis hin zu Vertriebsführungsaufgaben in Sondervertrieben. Seine Aufgaben in diesen Sondervertriebseinheiten: Pionierarbeit für spezielle neue Produkte, Großkunden-Betreuung, Betreuung spezieller Vertriebswege.

Seit mehr als 25 Jahren ist Peter Schreiber Managementberater und Vertriebstrainer im Bereich Vertrieb und Marketing.

Seit Anfang 2000 motivierender Coach für Vertrieb & Verhandlung, sowie pragmatischer Berater für Führungskräfte mit starken Wurzeln in der Praxis der Automobil- und Werkzeugmaschinen-Industrie.

Gestartet in der Anwendungstechnik, folgte der klassische Außendienst, die Aufgabe als Key-Account-Manager für OEMs und die Verantwortung als Sales Director für die D/A/CH-Region.

Als Berater, Trainer und Coach prägten über 500 Projekte in vielfältigen Branchen seine Erfahrungen und Expertise im Vertriebs- und Verhandlungsprozess.

• technischen Produkten & Lösungen
• Engineering Dienstleistungen
• Automobilzulieferern in Europa, Asien, Nord- und Südamerika

• VDI – Verein Deutscher Ingenieure
• CDH – Wirtschaftsverband für Vertrieb e. V
• wvib – Wirtschaftsverband in Baden
• IBU – Industrieverband Blechumformung
• Management School St. Gallen
• …

Nach seinem betriebswirtschaftlichen Studium, Fachrichtungen Finanzierung, Bilanzierung, Recht und Steuern hat sich Horst Bayer auf Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik spezialisiert. Seine über 30-jährige berufliche Praxiserfahrung basiert sowohl auf seiner Tätigkeit als Leiter Einkauf und Logistik in der Fertigungs- und Investitionsgüterindustrie als auch als Management Consultant in einer Unternehmensberatung für Organisations- und Prozessberatung in der Materialwirtschaft. Zuletzt war Horst Bayer 10 Jahre Leiter Einkauf und Logistik bei einem Automobilzulieferer für Metallteile und Baugruppen. Im Vertriebsberater und –trainer-Team von PETER SCHREIBER & PARTNER ist Horst Bayer das „Auge des Einkäufers“.

Über drei Jahrzehnte Erfahrung im Management und in der Unternehmensführung sind die Expertise Richard Kellers.

Seine Ausbildung als Werkzeugmacher und Weiterbildung zum Meister, verbunden mit mit den Kernthemen Betriebswirtschaft, Betriebsrecht, Berufs- und Arbeits-Pädagogik sind seine Grundlagen. Als personal- und budgetverantwortlicher Produktionsleiter leitete er über ein Jahrzehnt die Produktion von hochpräzisen Metall- und Kunststoffkomponenten eines der weltweit größten Steckverbinderhersteller.

Mit der Gründung seines eigenen Unternehmens im Bereich Maschinenbau folgte ein weiteres Jahrzehnt, in dem er sein erworbenes Wissen in Entwicklung, Produktion, Vertrieb, Service sowie den Umgang mit Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern erfolgreich weiterentwickelte.

Nach der Übernahme seines Unternehmens durch einen der größten deutschen Maschinenbauer wurde er als Prokurist in die Geschäftsleitung berufen. Sein Verantwortungsbereich umfasste u.a. die Entwicklung von kundenspezifischen Prozessen und Maschinen, die interne Weiterbildung, den internationalen Vertrieb sowie die langzeitorientierte Geschäftsfeldentwicklung.

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Hartmut Pleyer verfügt über 25 Jahre Management-Erfahrung im B2B Vertrieb / Service und unterstützt den Maschinen- und Anlagenbau durch praxisnahe Beratung, Coaching und Training.

Nach dem Studium startete Hartmut Pleyer als Entwicklungsingenieur und war unter anderem als Projektleiter verantwortlich für den Bereich Robotersteuerungen. Danach wechselte er zu einem international führenden, nordamerikanischen Hersteller von Automatisierungs-Lösungen in den Vertrieb. Hier nahm er verschiedene Führungspositionen wahr, unter anderem Leiter Regionalvertrieb in Deutschland, Sales Director Schweiz und Manager Business Development DACH. Zuletzt war er bei einem namhaften, deutschen Hersteller von Automatisierungs- und Antriebslösungen tätig und führte unter anderem als Geschäftsführer die Vertriebsorganisation Deutschland und die international ausgerichtete Service-Organisation.

Heute ist Hartmut Pleyer Managementberater für den Bereich Vertrieb und Service mit Fokus auf den Maschinen- und Anlagenbau und deren Zulieferer.

Beratung: “360° Service-Check“ bei einem internationalen Maschinenbauer

• IST / SOLL Analyse und Bewertung der einzelnen Service-Stellhebel und Handlungsfelder
• Priorisierung der Handlungsbedarfe mit Handlungsempfehlungen

Coaching: “Überprüfung und Bewertung der neuen Sales Strategie” bei einem Zulieferer für den Maschinen und Anlagenbau

• Sales Ansatz
• Sales Prozesse
• Organisation und Führung

Training: “Service Leistungen proaktiv vermarkten durch Innendienst und Monteure“ bei einem internationalen Komponentenhersteller

• Rollenverständnis/Mindset und Vorgehensweise der Innendienst-Mitarbeiter sowie der Monteure bei der Vermarktung von Service Leistungen
• Kunden-Zufriedenheit und Bindung durch professionelles und verbindliches Auftreten
• Einwände und Reklamationen als Chancen nutzen
• Anforderungen und Erwartungen der Kunden ermitteln und Lösungen / Nutzen darstellen

Training: “Umsatz-Potenziale heben und Chancen nutzen“ bei einem internationalen Anlagenbauer

• Effizienz und Effektivität im Vertriebsprozess steigern
• Vertriebskompetenzen aufbauen (Kontakte herstellen – Beziehungen ausbauen – Bedarf ermitteln – Lösungen / Nutzen darstellen – Einwände behandeln – Abschlüsse erzielen)
• Neukunden akquirieren
• Schlüsselkunden durchdringen

Nach dem Studium mit Schwerpunkt Produktionstechnik und Materialwirtschaft spezialisierte sich Volker Riemann auf den Einkauf mit all seinen angrenzenden Bereichen sowie die Optimierung der Kosten von Serienteilen.

Seine über 30-jährige berufliche Praxiserfahrung in der Automobilindustrie basiert sowohl auf seiner Tätigkeit als Leiter in Teilbereichen der Beschaffung, bzw. als Leiter Beschaffung gesamt, sowie der Tätigkeit als kaufmännischer Geschäftsführer eines ausländisches Werkes
eines großen OEMs.

Sein tiefes und breites Wissen in der Unternehmensführung macht ihn zu einem engagierten und versierten Gesprächspartner und Coach spezielle in Beschaffungs- und Vertriebsfrage und in Fragen der Personalführung.

Carola Repky verfügt über 20 Jahre Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte mit Schwerpunkt in der Metallindustrie. Davon 8 Jahre als Verkaufsleiterin und Prokuristin eines Präzisionswerkzeugherstellers.

Carola Repky ist unsere Partnerin in der Schweiz mit internationaler Erfahrung und interkultureller Kompetenz. Sie war viele Jahre international tätig, hat Verkaufsteams aufgebaut, globale Verträge verhandelt und internationale Projektteams geleitet.

Seit 2013 selbständig als Fachtrainerin und Consultant für Verkauf, Verhandlung und Führung. Sie ist u.a. Dozentin an der Swissmem Academy und ehrenamtlich Vorstandsmitglied des Ausbilderverbands Schweiz.

Nach seiner Ausbildung zum Industriekaufmann startete Sebastian Weiß im Einkauf eines globalen Maschinenbauers. Dort durchschritt er sämtliche Bereiche vom Facheinkäufer über die Einkaufsleitung bis zum „Global-Process-Owner“.

Seine über 25-jährige Einkaufspraxis erweiterte sich um die Perspektiven der einkaufsseitig angrenzenden Bereiche Prozessgestaltung und IT-Implementierung.

Nach einer Zwischenstation als Leiter Einkauf und Bestandsmanagement bei einem europaweit agierenden Anlagenbauer ist Sebastian Weiß heute Leiter Einkauf bei einem führenden, global agierenden Messegerätehersteller.

Vertriebsberatung, Coaching & Training  – durch die Brille des Einkäufers:

Was sollten Verkäufer wissen über…

… Diskussion und Beantwortung von Fragen der Verkäufer

… „Machen und daraus lernen!“ – Fallbearbeitung und Rollenspiele anhand konkreter Angebotssituationen der Verkäufer, moderiert von einem Verkaufs-Trainer aus dem PS&P-Team