Harald Klein

Betriebswirtschaftliches Studium, Fachrichtung Marketing + Vertrieb

Vertriebsberatung, Training & Coaching für Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb

 

Harald Klein

Seit Anfang 2000 motivierender Coach für Vertrieb & Verhandlung, sowie pragmatischer Berater für Führungskräfte mit starken Wurzeln in der Praxis der Automobil- und Werkzeugmaschinen-Industrie.

Gestartet in der Anwendungstechnik, folgte der klassische Außendienst, die Aufgabe als Key-Account-Manager für OEMs und die Verantwortung als Sales Director für die D/A/CH-Region.

Als Berater, Trainer und Coach prägten über 500 Projekte in vielfältigen Branchen seine Erfahrungen und Expertise im Vertriebs- und Verhandlungsprozess.

Projekte im Umfeld von ...

  • technischen Produkten & Lösungen
  • Engineering Dienstleistungen
  • Automobilzulieferern in Europa, Asien, Nord- und Südamerika

mit den Themen ...

Margen-Optimierung/-Sicherung

  • Preisverhandlungen mit Großkunden - Strategien David gegen Goliath

  • Verhandlungs-Coaching anhand konkreter Fälle z. B. Abwehr von Preisreduzierungsforderungen

  • Preiserhöhungen durchsetzen

  • Verhandeln durch die Brille des Einkäufers

Umsatz-Steigerung

  • Frustfreie Neukunden-Akquise

  • Der Verkaufsaktive Innendienst

  • Fokuskunden-Strategie

  • Value Selling

  • Messen als Akquise-Turbo nutzen

  • Verkaufen im Projektgeschäft

  • Social Selling – Linkedin als Effizienz-Booster für den Vertriebsprozess

Händlervertrieb

  • Handelspartner und Vertretungen zu besseren Vertriebsergebnissen führen

  • Jahresgespräche führen

Management

  • Strategisches Account Development für Key Account Manager

  • Den Vertriebsprozess auf Effizienz & Effektivität tunen

  • Führungstools für die Vertriebsführung

  • Vertriebsteams motivierend führen

  • Coaching für Vertriebsführungskräfte

Harald Klein ist u.a. Referent bei Verbänden und Business Schools:

  • VDI – Verein Deutscher Ingenieure
  • CDH – Wirtschaftsverband für Vertrieb e. V
  • wvib – Wirtschaftsverband in Baden
  • IBU – Industrieverband Blechumformung
  • Management School St. Gallen

Wenn auch Sie mit Ihrem Vertrieb und Service profitabel wachsen wollen, nehmen Sie Kontakt mit uns auf!
Telefon: +49 7062 / 96 96 8