B2B-Vertrieb: Erforderliche Preisanpassungen vollziehen

KMU-Magazin

Ausgabe: 02/2022

B2B-Vertrieb: Erforderliche Preisanpassungen vollziehen

Viele Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Preise teils kräftig zu erhöhen, weil ihre eigenen Kosten stark gestiegen sind. Viele Verkäufer scheuen sich jedoch, mit Bestands- und Stammkunden Preisanpassungsgespräche zu führen. Also gilt es, sie hierauf vorzubereiten.

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