Ist der B2B-Vertrieb noch planbar? Oder sind Vertriebs-Planung, die Optimierung der Vertriebsprozesse sowie die Steuerung der Vertriebs-Teams durch weltpolitische Veränderungen, wirtschaftliche Auf und Abs, technologischen Wandel und zunehmende Regulierungen in Frage gestellt? Wie geht man mit diesen volatilen, unsicheren, [...]
Impulse für den Investitionsgütervertrieb in einer sich wandelnden Wirtschaft Die Dynamik der modernen Wirtschaft und der technologische Fortschritt stellen den Investitionsgütervertrieb vor neue Herausforderungen. Technische Komplexität, lange Verkaufszyklen und sich verändernde Kundenbedürfnisse fordern innovative Ansätze. Doch sind klassische [...]
In der aktuellen Diskussion um den Wirtschaftsstandort Deutschland hat der Finanzchef von Siemens, Christian Kaeser, eine besorgniserregende Botschaft verkündet: „Es gibt eigentlich nichts, was dafürspricht, in Deutschland zu investieren.“ Diese Aussage eines Topmanagers der deutschen Wirtschaft wirft nicht nur [...]
Die Vertriebslandschaft unterliegt einem kontinuierlichen Wandel, der durch die steigende Komplexität des Marktes und die sich verändernden Kundenbedürfnisse vorangetrieben wird. Die Transformation im Vertrieb ist ein wesentlicher Bestandteil der Anpassung an die sich ständig verändernde Geschäftswelt. Während einige Unternehmen [...]
„Diese Umsatzziele können wir in der aktuellen Marktsituation nicht erreichen." Diese Worte hören Vertriebsleiter oft von ihren Mitarbeitern. Wo können die Hebel angesetzt werden, um mehr Umsatz zu erzielen? Aus der allgemein bekannten Formel „Umsatz = Menge x Preis“ [...]
Von Max Zuber – Winterthur, Netzwerkpartner von PETER SCHREIBER & PARTNER In den letzten Jahren erfolgreich zu wirtschaften war gerade und besonders in der D/A/CH-Region noch herausfordernder als zuvor. Neue Kriege, unsichere politische Entwicklungen, steigende Sozialausgaben und Steuern, Herausforderungen [...]
Einen Vertriebsleiter zu finden – für das Unternehmen gewinnen – und an das Unternehmen zu binden ist kein leichtes Unterfangen. Ein umfangreiches Thema über das es viel zu schreiben gäbe. Hier erst einmal 10 generelle Tipps als Impulse aus [...]
Ende 2022 schaltete das Unternehmen OpenAI sein KI-Programm ChatGPT für die allgemeine kostenlose Nutzung frei. Seitdem ist rund um das Thema künstliche Intelligenz (KI) – Programme, die die Informationsverarbeitung des Gehirns nachahmen – ein regelrechter Hype entstanden, auch im [...]
Der Maschinen- und Anlagenbau in Deutschland hat in den letzten Dekaden eine enorme Entwicklung erfahren. Die Treiber hierfür sind: Technologie: Die Funktionalität, Flexibilität und Bedienerfreundlichkeit der Maschinen und Anlagen wurde durch den Einsatz moderner Automatisierungs-, Antriebs- und [...]
Verkaufsstil noch zeitgemäß? Über die Jahre hat jeder von uns seinen eigenen Stil des Verkaufens entwickelt. Die Entwicklung vom Produkt-Verkäufer zum Lösungs-Verkäufer müßte abgeschlossen sein. Jedoch: Ist dieser Stil unter den heutigen Umständen, zukünftigen Anforderungen und bei der neuen [...]
