Ende 2022 schaltete das Unternehmen OpenAI sein KI-Programm ChatGPT für die allgemeine kostenlose Nutzung frei. Seitdem ist rund um das Thema künstliche Intelligenz (KI) – Programme, die die Informationsverarbeitung des Gehirns nachahmen – ein regelrechter Hype entstanden, auch im [...]
Der Maschinen- und Anlagenbau in Deutschland hat in den letzten Dekaden eine enorme Entwicklung erfahren. Die Treiber hierfür sind: Technologie: Die Funktionalität, Flexibilität und Bedienerfreundlichkeit der Maschinen und Anlagen wurde durch den Einsatz moderner Automatisierungs-, Antriebs- und [...]
Verkaufsstil noch zeitgemäß? Über die Jahre hat jeder von uns seinen eigenen Stil des Verkaufens entwickelt. Die Entwicklung vom Produkt-Verkäufer zum Lösungs-Verkäufer müßte abgeschlossen sein. Jedoch: Ist dieser Stil unter den heutigen Umständen, zukünftigen Anforderungen und bei der neuen [...]
Wer weiß, wie Einkäufer ticken, lässt sich seine Angebote nicht mehr zerpflücken! Welcher Haupttätigkeit gehen EinkäuferInnen jeden Tag nach? Es ist kaum zu glauben, dass fast alle Vertriebsverantwortlichen diese scheinbar so einfache und naheliegende Frage, nicht konkret beantworten können. [...]
Die Qualität einer Ehe hängt stark davon ab, wie engagiert die Partnerschaft gelebt wird. Ähnlich verhält es sich bei der Zusammenarbeit zwischen Herstellern technischer Güter und ihren Vertriebspartnern. Wie verkaufe ich meine Produkte am besten – mit eigenen Verkäufern [...]
Die Schlagzeilen der letzten Monate: Die deutsche Wirtschaft schrumpft … oder Die Rezession kommt … geben Anlass darüber nachzudenken, ob ein Umdenken in Unternehmen erforderlich wird. Mit der Erfahrung eines ehemals global verantwortlichen Mitgliedes der Geschäftsleitung eines deutschen Maschinenbauunternehmens [...]
Unruhige und schwierige Zeiten für Unternehmen und ihre Lieferanten, denn: Die Preise steigen auf breiter Front, die Wirtschaft steuert in eine Rezession und das Personal ist knapp, Entsprechend hart werden aktuell viele Vertrags- und Preisverhandlungen geführt. Wie Sie trotzdem [...]
Wie man aktuell den Nachrichten entnehmen kann, gibt es in Deutschland zahlreiche Firmen, die von der Krise profitieren. Offensichtlich sind es aber deutlich mehr Unternehmen die aktuell, auf Grund immer höherer Preise für Energie und Rohstoffe, ums nackte Überleben [...]
Wenn Unternehmen ihre Produkte über Vertriebspartner, wie Fach- und Großhändler, Handwerker und Verarbeiter vertreiben, dann ist der wechselseitige Frust oft vorprogrammiert – denn die Partner haben meist unterschiedliche Erwartungen aneinander. Die Hersteller erwarten von ihren Vertriebspartnern einen aktiven und [...]
VUKA schlägt voll zu: Corona – Lieferketten – Putins Krieg – Energieversorgung – inflationäre Preise… eine hoch V-olatile Gemengelage. Viele Unternehmen sind U-nsicher, wie sich ihre Umsätze und Gewinne in Ihren K-omplex gewordenen und stagnierenden Märkten entwickeln werden und [...]
