PS&P Blog B2B-Vertriebsberatung, Vertriebstraining

15 Okt 2018

Im Vertriebstraining vom Einkaufsleiter trainiert und gecoacht – in Preisgesprächen bessere Preise verhandeln

Preisverhandlungs-Training durch die Brille des Einkäufers

Wer weiß, wie Einkäufer ticken, läßt sich seine Angebote nicht mehr so leicht zerpflücken. Preisgespräche und Preisverhandlungen mit Einkäufern sind die Königs-Disziplin im B2B-Vertrieb. Sie sind immer herausfordernd und konjunkturunabhängig, da es schlichtweg Aufgabe und Pflicht eines jeden Einkäufers ist, für sein Unternehmen bestmögliche Konditionen zu erzielen.

10 Okt 2018

Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER baut mit Thomas Reinhardt Asien-Kompetenz aus

Fortan unterstützt projektbezogen der Betriebswirt Thomas Reinhardt, der seit 2000 erfolgreich als Führungskraft im weltweiten Vertrieb von Investitionsgütern bei einem namhaften Werkzeugbauer arbeitet, die auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Managementberatung PETER SCHREIBER & PARTNER.

5 Okt 2018

Einkäufer-Training / Verkäufer-Training: Ohne Ziel ist jeder Weg der richtige!

Qualifizierungen ohne Ziel-Kompetenzprofil führen oftmals nicht zu den gewünschten Verbesserungen.

von Jörg Lemmermann
PETER SCHREIBER & PARTNER

Nicht erst in Zeiten des Fachkräftemangels ist es notwendig seine Mitarbeiter auf dem erforderlichen Kompetenzniveau zu festigen oder auf eben dieses zu heben. Oft sind die speziellen Anforderungen der Branchen und Märkte zwar ähnlich aber eben nicht gleich. Gefühlte Kompetenzlücken, sei es durch den Vorgesetzten oder den Mitarbeiter selber erkannt, werden dann versucht nach dem Prinzip des „Nürnberger Trichters“ möglichst schnell und billig zu stopfen. Am Ende dieses Qualifizierungssprints stehen dann häufig zwei enttäuschte Seite. Zum einen der Mitarbeiter, der zwar ein Seminar besuchen durfte, aber immer noch unterqualifiziert ist. Zum anderen der Unternehmer oder Vorgesetzte, der in seinen Mitarbeiter investiert hat, doch keinen Seminar-ROI erhält.

3 Okt 2018

Wie führen Sie, wenn der Andere logische Worte nicht versteht…?!

Sie waren schon auf allen Seminaren?

Sie kennen schon alle Verkaufs- und Managementtrainer und haben auch schon alle relevanten Bücher zum Thema gelesen?

Dann möchten wir Sie einladen, den Mut zu haben, einmal ein ganz anderes Führungstraining zu besuchen. Mit Pferden als Lernpartner.

15 Sep 2018

Preisgespräche: Peter Schreiber im Podcast by Radio1

Preisgespräche und Preisverhandlungen mit Einkäufern sind die Königsdisziplin im B2B-Vertrieb. Sie sind immer herausfordernd und von der Konjunktur unabhängig, da es schlichtweg Aufgabe und Pflicht eines jeden Einkäufers ist, für sein Unternehmen bestmögliche Konditionen zu erzielen.

Hören Sie hier das Interview mit PETER SCHREIBER
27 Aug 2018

Preisgespräche wirkungsvoller führen – Tandem-Seminar mit Einkäufer & Vertriebstrainer

Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. Im Preisverhandlungs-Seminar “Souverän in Preisgesprächen” vom 25. – 26. September 2018 lernen Sie Face-to-Face von Horst Bayer, einem Vollblut-Einkäufer, schwierige Verkaufsverhandlungen zu führen.

16 Jul 2018

Mittelständler ticken auch im Vertrieb anders als Konzerne

Mittelständische Unternehmen haben eine andere Kultur und Struktur als Konzerne. Deshalb brauchen sie oft auch andere Problemlösungen – auch im Vertrieb. Davon ist Peter Schreiber, Inhaber der Management- & Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & Partner, Ilsfeld, überzeugt. Sie wurde beim diesjährigen „Top Consultant“-Wettbewerb als Top-Beratung für den Mittelstand ausgezeichnet.

6 Jul 2018

PETER SCHREIBER & PARTNER erhält Gütesiegel „Top Consultant“

Mittelständische Unternehmen geben der Management- und Vertriebsberatung Bestnoten und zählen sie zu den Top Consultants in Deutschland.

Top Consultant“ – mit dieser Auszeichnung darf sich 2018/19 die auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Management- und Vertriebsberatung PETER SCHREIBER & PARTNER, Ilsfeld (bei Heilbronn), schmücken. Mit diesem Gütesiegel werden seit 2010 jährlich „herausragende Unternehmensberater für den Mittelstand“ ausgezeichnet.

21 Jun 2018

Sie brauchen keine Vertriebs-Seminare…
…Sie brauchen mehr Umsatz zu besseren Preisen!

Immer noch relativ häufig fragen Unternehmen Vertriebs-Seminare an mit der Aufforderung Schulungs-Programme und Seminar-Preise zuzusenden.

Ist das wirklich zielführend? Sind Vertriebs-Seminare von der Stange nicht grundsätzlich zu teuer, da sie nichts bringen?

Hier ist es wie beim Verkauf von Lösungen / von Nutzen für den Kunden: Viele verkaufen noch immer Produkte (z.B. Seminar-Programme)!

19 Mrz 2018

„Hirn einschalten und einfach mal machen!“ – Vertriebsmanagement today

Peter Schreiber, Geschäftsführer von PETER SCHREIBER & PARTNER, gibt im Interview mit Ralf Schmitt, Partner Schweiz bei der Kloepfel Group, Einblicke in die Arbeit eines Vertriebsmanager im digitalen Wandel. Außerdem verrät er, wie man die eigene Vertriebsmannschaft optimal aufstellen kann und welche Gemeinsamkeiten der Vertrieb mit dem Fußball hat.