PS&P Blog - B2B-Vertriebsberatung, Vertriebstraining

Wirtschaftsstandort Deutschland in der Krise?

In der aktuellen Diskussion um den Wirtschaftsstandort Deutschland hat der Finanzchef von Siemens, Christian Kaeser, eine besorgniserregende Botschaft verkündet: „Es gibt eigentlich nichts, was dafürspricht, in Deutschland zu investieren.“ Diese Aussage eines Topmanagers der deutschen Wirtschaft wirft nicht nur [...]

Die Evolution des Vertriebs: Expertenorientierung und neugestaltete Vergütungssysteme

Die Vertriebslandschaft unterliegt einem kontinuierlichen Wandel, der durch die steigende Komplexität des Marktes und die sich verändernden Kundenbedürfnisse vorangetrieben wird. Die Transformation im Vertrieb ist ein wesentlicher Bestandteil der Anpassung an die sich ständig verändernde Geschäftswelt. Während einige Unternehmen [...]

Umsätze steigern – in guten wie in schlechten Zeiten…! Umsatzsteigerung im B2B-Vertrieb

„Diese Umsatzziele können wir in der aktuellen Marktsituation nicht erreichen." Diese Worte hören Vertriebsleiter oft von ihren Mitarbeitern. Wo können die Hebel angesetzt werden, um mehr Umsatz zu erzielen? Aus der allgemein bekannten Formel „Umsatz = Menge x Preis“ [...]

In Unsicherheit planen und die Effizienz steigern – (wie) geht das im B2B-Vertrieb?

Von Max Zuber – Winterthur, Netzwerkpartner von PETER SCHREIBER & PARTNER In den letzten Jahren erfolgreich zu wirtschaften war gerade und besonders in der D/A/CH-Region noch herausfordernder als zuvor. Neue Kriege, unsichere politische Entwicklungen, steigende Sozialausgaben und Steuern, Herausforderungen [...]

Vertriebsleiter sucht professionellen Geschäftsführer… ! – 10 Tipps für Geschäftsführer

Einen Vertriebsleiter zu finden – für das Unternehmen gewinnen – und an das Unternehmen zu binden ist kein leichtes Unterfangen. Ein umfangreiches Thema über das es viel zu schreiben gäbe. Hier erst einmal 10 generelle Tipps als Impulse aus [...]

ChatGPT im B2B-Vertrieb: Mit Augenmaß & Hirn…

Ende 2022 schaltete das Unternehmen OpenAI sein KI-Programm ChatGPT für die allgemeine kostenlose Nutzung frei. Seitdem ist rund um das Thema künstliche Intelligenz (KI) – Programme, die die Informationsverarbeitung des Gehirns nachahmen – ein regelrechter Hype entstanden, auch im [...]

Exzellenter Service – Erfolgsfaktor im Maschinen- und Anlagenbau

Der Maschinen- und Anlagenbau in Deutschland hat in den letzten Dekaden eine enorme Entwicklung erfahren. Die Treiber hierfür sind: Technologie: Die Funktionalität, Flexibilität und Bedienerfreundlichkeit der Maschinen und Anlagen wurde durch den Einsatz moderner Automatisierungs-, Antriebs- und [...]

Indirekter Vertrieb: Mit Vertriebspartnern erfolgREICH

Die Qualität einer Ehe hängt stark davon ab, wie engagiert die Partnerschaft gelebt wird. Ähnlich verhält es sich bei der Zusammenarbeit zwischen Herstellern technischer Güter und ihren Vertriebspartnern. Wie verkaufe ich meine Produkte am besten – mit eigenen Verkäufern [...]

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