PS&P Blog B2B-Vertriebsberatung, Vertriebstraining

11 Jul 2019

Social Web eröffnet interessante Chancen für den B2B-Vertrieb

Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen gehen im Vertrieb oft noch klassisch vor. Dabei bietet ihnen Social Web vielfältige Möglichkeiten, sich die Arbeit zu erleichtern und den Verkaufserfolg zu steigern.

4 Jul 2019

Industriegüter und -dienstleistungen effektiv auf Messen präsentieren

“Wie können wir uns effektiv auf Messen präsentieren?” Das fragen sich viele Hersteller von Industriegütern sowie Industriedienstleister. Denn der Nutzen und Mehrwert ihrer Produkte und Leistungen erschließt sich den Besuchern ihrer Messestände meist nicht von selbst.

Messen spielen auch im Internet-Zeitalter eine wichtige Rolle im Marketing-Mix der Unternehmen. Doch jeder Messeauftritt ist auch mit hohen Kosten verbunden. Deshalb sollte die Kosten-Nutzen-Relation eines Messeauftritts unbedingt bestmöglich optimiert werden.

28 Mai 2019

9 Tipps zur Preiserhöhung – die Chance im B2B-Vertrieb

Wie sieht das Konzept für die erfolgREICHE Umsetzung von Preiserhöhungen aus? Wie profitieren im B2B-Vertrieb sowohl Kunden als auch Anbieter von einer Preiserhöhung?

22 Mai 2019

Vertriebsziele 2019 im B2B-Vertrieb

Alles deutet auf einen verschärften Wettbewerb hin: Unser aktuelles PS&P Expertenbarometer zeigt, dass die meisten Unternehmen 2019 in ihren aktuellen Märkten und bei ihren Bestandskunden bessere Preise erzielen wollen.

10 Mai 2019

Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb – Vertriebschefs für Studienarbeit gesucht

Studierende der ESB Business School in Reutlingen wollen mit webbasierter Umfrage Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb ermitteln.

 „Welche Faktoren führen zum Erfolg im B2B-Vertrieb?“ Mit diesem Thema befassen sich die beiden Studenten der ESB Business School an der Reutlingen University Patrick Frese und Moritz Reinhard im Rahmen einer empirischen, wissenschaftlichen Arbeit.

8 Mai 2019

Verkaufen in stagnierenden Märkten – 6 Strategien

Viele Unternehmen sind unsicher, wie sich ihre Umsätze und Gewinne in den aktuell stagnierenden Märkten entwickeln werden. Die Top-Manager und Vertriebschefs reagieren auf diesen Zustand sehr unterschiedlich: Manche ängstlich zaudernd, andere unternehmerisch zupackend. Die Einschätzungen zur wirtschaftlichen Entwicklung sind diffus. Nur eines scheint sicher: Nichts ist sicher!

22 Apr 2019

Wettbewerbsdifferenzierung durch Optimierung der Supply Chain des Kunden

Interessanter Fachartikel des ehemaligen Einkaufsleiters und heutigen Vertriebs-Experten Horst Bayer von PETER SCHREIBER & PARTNER im Fach-Magazin des renommierten PROCURE SWISS.

4 Apr 2019

5 Tipps zur Neukundengewinnung

Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb ist keine Hexerei sondern die Früchte eines persönlichen Engagements und einer konzeptionell durchdachten Vorgehensweise. Diese Erfolge lassen sich planen. Wenn die Neukundenakquise Ihrer Mitarbeiter und Ihrer Organisation kein Zufallsprodukt sein soll, klären Sie als Vertriebsverantwortlicher folgende Fragen:

29 Mrz 2019

Vertriebsstrategie – Erfolgreich planen, führen, steuern mit dem Selling-Plan

Wie kann das Erreichen der in der Vertriebsstrategie definierten Ziele sichergestellt werden? Der Weg von der Vertriebsstrategie zum Verkaufserfolg ist für Vertriebsorganisationen immer wieder eine „Blackbox“ und kann deshalb nicht gezielt gesteuert werden. Und selbst wenn die geplanten Ergebnisse kommen, stellt sich die Frage: Kommen sie wie geplant?

15 Mrz 2019

Standhaft in Preisgesprächen: 7 Tipps

Eine Schraube ist eine Schraube ist eine Schraube – oder andersherum:
Das reine Produkt ist heute durch das der Konkurrenz beliebig austauschbar.