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im B2B
Strategisches Verkaufen
Potential-, Chancen- und Buying-Center-Analyse, Zielkundenstrategie
Von ständigem Umsatzdruck getrieben, kurzfristig denkend nur einzelnen Aufträgen und Projekten hinterher zu springen, ist auf Dauer ineffizient. Nachhaltige Vertriebserfolge werden durch systematische Gebiets-, und Kundenbearbeitung erzielt.
- Das „Beuteraster“ definieren und die richtigen Kunden richtig bearbeiten.
- Im Verkaufsgebiet über die aktuellen Kundenbedarfe hinaus die mittelfristigen Umsatz-Potenziale analysieren.
- Systematisch prüfen, bei welchen Kunden echte Umsatz-Chancen bestehen.
- Die Hebel für den Entscheidungsprozess des Buyingcenters kennen und nutzen.
- Die Vertriebseffizienz steigern durch eine pragmatische und motivierende Zielkunden-Strategie.
Sehen Sie dazu auch die Studie mit Hochschule Mannheim:
Blog-Posts zum Thema Strategisches Verkaufen :
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